2015年10月19日，华为与微软（中国）MOU签署仪式在深圳中海凯骊酒店举行。此次协议的签署必将为双方扩大交流、加强合作提供坚实平台。 华为是全球顶级的 ICT 基础设施提供商，微软是全球知名的办公软件服务提供商，是什么促成了双方的“联姻”呢？对此，微软全球应用和服务市场部总经理 Jared Spataro 用一口流利的中文说到：“微软对此次合作十分看好，因为在中国的市场下，华为了解渠道，知道怎样把最好的带给中小企业客户，并且华为在通信行业处于全球领先的地位，同时，他们的生态系统非常强大。” Jared Spataro认为，凭借以上三点，就能说明华为能够为中小企业提供最合适的解决方案，这也是微软选择与华为合作的原因。
微软全球应用和服务市场部总经理 Jared Spataro 十分看好与华为的这次合作 华为数字业务产品线副总裁曹一鸣认为，华为的Digital inCloud 解决方案能够聚合全球运营商的通信能力，通过一站式平台把服务提供给全球生态的合作伙伴。微软是全球最好的办公软件服务提供商，Office 365 与 Digital inCloud 平台的强强结合，把华为精通的电信通信能力注入到微软的 Office 套件里，有助于双方为全球企业数字化转型提供优秀的解决方案，有助于双方竞争力的持续提升。 在双方的演讲中，服务中小企业被反复强调。华为方面表示，以前运营商主要跟企业客户提供链接性的服务，连接性服务之上有更多业务层的商业机会。中小企业业务层的机会存在着可复制性、相对标准化、通用化和大量数据特征。运营商现有的销售能力和运营服务能力能够构建中小企业应用服务的运营体系，这是微软与华为的客户选择中小企业的重要原因。 现在市场上有很多针对中小企业的解决方案，但是中小企业要面临的问题是，如何把多个云服务和解决方案像拼图那样拼接起来，两家公司的合作能把中小企业需要的云服务进行优势整合，做成一个整体的解决方案，这样的话不用分散式的采购，比如在这儿买一个语音服务、那个消息服务，在那还买一个流量服务。大型企业能够自己做集成、整合，中小企业根本没有这些资源，而华为与微软的合作旨在提供这样的一次性解决方案。 |
