| 即前日与联想签署合作、联想电脑全面预装正版Office 2007，微软昨日又与国美合作——国美所有销售电脑的连锁店中将全部预装正版Windows。再联想到微软之前与苏宁电器类似的合作、微软在盗版中植入的“间谍”……不难看出一向对于盗版颇感无奈的微软，已经很明显地摆出了“全力迎击盗版”的姿态。 那么如何实现正版化呢？中国消费者协会副秘书长武高汉先生代表中国消费者协会，总结认为推行正版化要具备五大要素或者说实行五种方式。一是保证产品，通过各种方式宣传并诱导消费者；二是技术手段防盗版或者使盗版无法使用；三是正版价格下降；四是相关法律法规；五是提高消费者的社会责任感和知识产权意识。 除却第四和第五二者不可抗因素，微软是否把握了推销正版的要素和精髓了呢？ 第一种方式，单纯就产品功能和体验来说，微软在操作系统、Office软件等方面处于无可厚非的领先地位；而微软借助品牌和独有的渠道销售，宣传正版的工作一向有声有色；与联想（微软表示接下来也会跟其他电脑厂商合作）、国美、苏宁等的合作，通过预装、体验等方式更是极大地挑逗了用户的消费神经。 第二种方式微软的姿态也越来越明显。以Vista为例，微软在其中融入了比XP多出许多的最新反盗版技术，如在功能限制状态下运行系统用户在使用浏览器一个小时之后便会被锁在系统之外，运行盗版时弹出的微软对话框……微软技术防盗版方面做的工作卓有成效，盖茨就曾公开表示Vista的成功与其严密的反盗版措施密不可分。 虽然“道高一尺，魔高一丈”也会带来更先进的盗版技术，但微软曾多次表示其防盗版技术会日臻“全方位、立体化”，因而可以肯定的是盗版微软正变得越来越困难，盗版软件的使用也越来越不安全和稳定。 第三点也即价格因素，是盗版存在和被广泛使用的根本原因。用户深知正版软件的稳定、安全、附加服务等优势，但无奈囊中羞涩。Vista正版率在中国的上升也离不开大幅降价，如8月将家庭普通版Vista彩盒装零售价由1521元降为499元，降幅近70%，这一价位已符合不少消费者的接受能力。 但正如多数用户反应，微软的软件一直存在价格偏高的现象，这可谓微软正版化的一大瓶颈。如Office2007学生和家庭装定价为1500，即使通过联想预装也要近乎900元。即便2007新增了许多简单又使用的功能，900元也远远超出了大多数大众消费者的接受能力，用户宁愿使用WPS或者盗版Office2003等代替品。 对于偏高的价格微软表示，这样的定价完全符合产品的价值。但如武高汉所说，“不能以自己拥有独立的知识产权就漫天要价，薄利多销适用于任何产品。”微软如不考虑符合当前国情下消费者的钱袋，其正版之路一定备加艰辛，甚至被同类代替品抢占了市场。 |
