| 开放已经成为这个时代的主流趋势，但如何才能在开放中(比如软件业的开放源代码运动)让公司继续保持自己的“秘密”和核心竞争力？全球Linux (一种开放源代码的软件操作系统)领域的领导厂商红帽公司(Red Hat)的亚太区总裁Gery Messer和大中华区总裁胡伯林，将告诉你他们是如何看这些问题的。 总部设在北卡罗来纳州瑞利市的红帽公司，目前在付费的linux市场已经占到全部市场份额的80%，在截至今年2月的2007财年，公司的营业收入达到了4亿美元，而且据Gery Messer讲，公司很快就能跻身10亿美元年收入级的软件公司行列。尽管开源软件的其他参与者在财务上一直处境欠佳，但红帽在过去4年中都保持了现金流、毛利、总营收三项指标的持续高速增长。 这也是胡伯林在今年6月就任公司大中华区总裁以来的首次公开露面。 数字商业时代(以下简称媒体)：胡先生曾在Oracle做过多年，请谈一谈从Oracle转到Linux的区别。 胡伯林：我从Oracle到RedHad，是一个选择，IT这个基础架构一定要向前走。从市场需求的角度来讲，我选择了红帽，有机会从开源社区用开源方式来解决客户问题，我觉得开源系统是成熟的，对市场需求来讲，如果调整好的话，市场上的客户会受益的。 Gery Messer：Oracle这个模式和我们的还是有区别的，我们现在的第五版本已经合成了虚拟化，合成了存储产品，Oracle版本是没有的。 还有红帽网络技术在其他产品当中也是没有的。从去年以来，我们最大的25个客户中，有24个重新续约，只有一家没有，可以看出(他们)对我们是非常有信心的。 媒体：那胡先生你会如何将以前的经验用到红帽当中？ 胡伯林：我在国内的一些经验，企业客户的需要我都有一些了解，可以直截了当的将它们反馈到红帽当中，然后再回到客户中去，尊重客户的想法，把开源带到市场中，相信我们的市场会不错的。 媒体：红帽的快速增长和微软的增长方式上有什么区别？ 胡伯林：从毛利和净利来讲，我们的订阅模式已经使我们有了向微软进军的模型，完全讲到商业模型，公司赚不赚钱是很关键的，我们在国内的操作会做得更好，从全球的客户满意度来讲远远地超过了微软。随着市场的开放，将越来越有利于红帽。 Gery Messer：现在商业软件模式一种就是卖许可证的模式，就是你花钱去买许可证；另外一种就是红帽的这种订阅方式，我们不强制客户使用。 这是我们服务的优势所在，对传统的许可证销售，它强制客户使用新产品，这是两种模式的本质差别。 媒体：红帽对微软的ooXML(Office Open XML)是何立场？ Gery Messer：关于这个开放标准现在还在投票当中，最后结果还没有出来。在这个过程当中，我们对于这个开放标准有一个实质的支持。第二个，开放标准对厂商来说是开放的，从这个角度来讲，真正的开放标准不是厂商来定的，而是一个厂商都可以用的真正的开放标准。 媒体：行业越来越趋向于开放，红帽的注视点在哪里？ 胡伯林：有三点：第一就是创新，在开源系统中你可以很快地拿它去创新，第二就是绝对很低的成本，第三就是红帽的商业模型。 |
