2013年的10月，老王通过一封邮件联系到了宅客君。而时隔半年多之后，宅客君在杭州的一间咖啡馆里见到了匆匆赶来的老王。天气有点热，老王有点喘，解了包以后开始擦汗。 这期间老王和宅客君一直保持线上联系，有段时间老王称自己是“王胖子“。现在看到本人好像也没那么胖，看来是创业使人变瘦（当然也不排除变受的案例）。 老王做的是一套轻智能家居系统，往简单里说就是路由器。坐定，他从包里掏出两版路由，一版比另一版更丑（乐观的说法是一版比另一版更漂亮）。 没钱不做路由器大约今年1月，老王给宅客君发过工程手版的照片，差不多就是现在的样子。 对话大概是这个样子：
——一个原因，没钱。 13年开始干的时候，老王和他的几个合伙人凑了不到100万，另在不拿薪资的情况下干了一年多。中间极路由融资，小米、百度、360…（榜单很长）宣布做智能路由，然后就没有然后了。 老王说他们现在软硬件都做得差不多了，唯独没有钱量产，急需一笔天使。但是投资人见了，只说”小米（360/XXX）也做路由器了。” 目前老王的团队里，已经有同事在外兼职；宅客君来访的时候，公司的场地刚好到了租期。老王正在筹划搬家，早上又见了一拨投资人，感觉他这月还能再瘦一点。 老王说，早一点的时候国内一家家电业巨头想收购他们，这中间有很多考虑，最后他们没有同意。现在这家巨头给他们提供了一份研发和包销的合同，但是因为账期问题，他们还有200万的资金缺口。 路由器，全是难兄难弟一块儿看看，从去年到今年的路由器产品： 百度路由，不见了； 总结一下，就是上面的同学基本上不见了或者看不见。 量产的同学里面，小米和360销量很小，华为荣耀刚刚开卖，最后还有极路由，极路由在去年11月以后利润率被迫严重下滑。 老王的团队也算上面的一支。对于转型或者放弃的团队，大家都解脱并另觅高就了，最难熬的是仍在坚持的团队。 老王认为路由器现在还有得做，是基于这么几个原因： 小米和华为的路由都内置了风扇，24小时运转的风扇坚持不过两年，并且会留下稳定性甚至起火的隐患——所以两年以内一定会有大量用户返修，也进不了运营商渠道； 极路由，调价后硬件利润率太低，而且现在产品没有软件端的收入； 所有的（智能）路由器厂商们全加在一起也不会超过15家，王认为，即使15家一起给全国3亿家庭的市场换一批轻智能家居也大有可为。 |
