| IBM对Sun的Solaris操作系统提供了更广泛的支持，Sun和IBM都会从中获益。用户很可能会基于应用程序兼容性和总体拥有成本这些重要的因素最后决定采用IBM支持Solaris x86的服务器。 分析 当前，x86 Solaris最大的目标市场是安装了SPARC Solaris的机构。这些机构中，大部分已经拥有了运行Windows和Linux的x86基础设施。达成这笔交易后，Sun和IBM都希望能够分享由HP和Dell所占领的x86 Solaris市场。 用户决策中的一个主要因素是节约硬件。同x86相比，精简指令集计算机系统通常更加耗费资金。在OS选购方面，用户的决策可以归结为几种因素：应用程序兼容性、总体拥有成本(包括许可证、服务和对OS环境的支持)、在路线图上的顾客信任度以及独立软件厂商投资。 Sun的收益 Sun可以获得资金和服务收入，并通过IBM硬件销售获得OS许可份额。因为Sun也是提供服务器硬件的厂商，所以还会对其服务器销售带来好处。 目前只有IBM成为Sun之外可以深度融合Solaris OS的服务器厂商，其他一些厂商，比如HP和Dell，目前尚未获得Sun的认证和支持。 Sun希望x86上的Solaris能够通过IBM的服务器进行扩展，超过现有的Solaris用户群，这样，Sun无需对渠道进行任何投资，就能够使Solaris获得长期增长。 Sun或许能够利用关于IBM的成功开发和社区计划的跟踪记录，发展并壮大Solaris OS的独立软件开发商群体。 Intel强大的支持能够使独立软件开发商紧密地同Intel协作，优化Solaris平台的应用程序。 IBM的收益 这份声明为IBM的用户提供了一种富有竞争力的Solaris x86选择。IBM会进行妥善的处理，确保购买了Dell和HP硬件的用户，能够顺利地转移到IBM硬件平台。最初大部分用户是现有的Solaris用户，如果Solaris用户在原有基础上产生较大增长，那么IBM还是能够从中获益。 IBM将会非常渴望使用IBM system x86服务器的用户在决定部署Solaris时继续采购system x 服务器，而不是购买Sun的服务器硬件。 有助于IBM在竞争激烈的刀片服务器市场获得更大优势。符合IBM支持多操作系统的策略。 所有用户的收益 用户可以验证解决方案(特别是驱动程序)，仍然得到硬件配置支持。 用户从IBM和Sun获得书面承诺：对Solaris和IBM未来的硬件更新提供至少7年的支持。 用户可对候选名单上的其他厂商施压，促使其提供和IBM相同级别的Solaris支持和认证。 如果计划从SPARC/Solaris迁移到Linux，用户须考虑重新部署Solaris和IBM硬件。 技术提供者的收益 Solaris的收益可同Linux相比，比如Solaris同样也是开源的，开发的时间很长，在OS上进行了连续投资以及Intel所提供的支持。 由于x86 Solaris市场和第一级厂商的市场和领域相关，所以在进行投资之前需要评估在他们的顾客基础中是否有这样的需求。 |
