就目前来说，我把可穿戴，什么手环，手表，秤（为什么会有秤？我高兴……），眼镜，耳机……神马的传说中的智能硬件的分为三类： 就是卖货的。
这种产品的典型特征就是以为加了一个APP来看数据就是智能设备了，然后把这种产品赋予各种具有吸引力的功能，让消费者产生幻觉，然后，然后买回家用几次就变砖了（变砖就是使用频率非常低的意思啦）。我就不止一次看过人手上戴的表啊，环啊什么的是没充电的，或者家里的秤上布满了灰尘。 这类产品是没有所谓数据故事的。考虑到这类产品一般都走线上渠道，至少目前80%以上的销售额会来自线上，所以这类公司目前算是硬件电商。 这种公司如果能够做成一个强大的品牌，后续靠这个品牌不断出类似产品，一直卖货也很厉害，但是综合考虑到市场规模，门槛，市场份额，毛利空间神马的好像就没有那么性感了。毕竟一个强大硬件品牌的诞生是一个小概率事件。没品牌纯卖货也是一门生意，一个小团队自己玩也是可以活得比较滋润的。这类项目，想象空间有限，因此估值不会太高，但变现是最现实的。 卖硬件+社区。 这种用硬件概念圈进特征用户，然后做成社区。这类硬件的特点是针对有某种爱好或者诉求的用户，硬件本身的功能应用场景是具有讨论价值的。 这类硬件其实也没什么数据价值（主要是创业者选择的产品方向，本身意愿或者能力不在此），用硬件圈进用户之后做社区，然后倒流。倒流量大致有三种，倒电商，倒硬软广，倒游戏。 这种故事无非是说用户比较精准，导流的转化率比较高。所以估值呢，请参看卖硬件+社区APP。 如果是倒硬软广的话，根据用户数，活跃数，用户类型，用户质量接入客户类型大概能够算出来收入。如果是倒电商一般按照CPS来算，根据导向产品的毛利率给的CPS一般在5%-20%左右。有些淘品牌化妆品，不靠谱的保健品本身毛利润在80%以上，有可能给到60%。这个看一下社区类型，分析以下潜在客户群也是大致可以算出来的。 至于社区价值也不要太迷信看似美好的精准用户带来的高转化率，还请加上用户数，用户活跃程度，行为丰富程度等指标。毕竟靠单一功能圈进的用户，要将社区运营得足够活跃且生命周期足够长实在是非常难的一件事情。能够做到这个层次的团队，已经很NB了。 传说中的可穿戴。 这类公司能做出能够让用户持续且连续使用的设备。嗯，好像听到有嘘声。我要说的是，能够让用户持续且连续使用设备是最！难！的！ 只有这种产品才能每一个用户都是日活！数据精准有效！而且能够做到这种程度的产品，用户量也不会少，也一定会诞生品牌。 如果觉得里面的逻辑很难明白，嗯……只有等我不确定日期，不确定会不会写的某一篇文章再说了。为什么这么说呢，这个看起来很简单逻辑，通过我看过的很多创业项目显示，真的通透了的少，非常的少。 如果一个公司能够做到这些呢，基本上就可以开始骄傲的想，我有机会做生态系统了。 |
