所有那些成长成巨型企业的公司，它们能取得这样成就的唯一途径是：人们向其他人推荐它们的产品。 这说的是，如果你想有朝一日成为一个大公司，你必然的需要做出什么东西，而且它是那么的好，以至于人们会推荐给他们的朋友——事实上，好到他们想成 为把这种溢于言表的好感觉推荐给他们的朋友的第一人。营销技巧，市场创意或销售团队，从长远角度讲，如果你没有一个足够好的产品，它们都救不了你。 你可以欺骗自己一时——尽管增长率的百分点是以上月的基数算的。你的规模还小时，你可以花大笔的钱投入到市场和广告上，从而给人一个好的增长数据。 但是，最终，当规模增大后，你就无法靠简单的花钱来控制市场——你需要用你现有的用户群来吸引更多的用户。当然，也有例外，这就涉及到了垄断——微软就是 一个典型的案例。 要想产生可持续性的高速增长，唯一的方法是让你做的东西足够的好。例如，如果你的产品足够好，人们愿意推荐时，“推荐好友获取回报”的营销手段就能奏效(Dropbox，Uber)。但是，大部分的其它创业公司使用这种策略都无效，因为它们的产品不够好。 有一个不断壮大的团队固然是个好事——你永远都需要前进的力量。但是，别忘了你真正需要实现的目标。 感谢Jack Altman预览了这篇文章的初稿。 本文由外刊IT评论网(www.aqee.net)原创发表 文章地址：成长成巨人的唯一途径 [英文原文：The Only Way to Grow Huge ] 了解更多开源请登陆：www.lupa.cn |
