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“二八效应”显现 “这是一个拼爹的时代”，王佳梁无奈地说道，“小工作室要依靠自己的力量、产品的优势脱颖而出，在国内几乎不可能，现在App推广，每天几万块钱投进去也看不到太大的效果，除非公司有一定的知名度，否则做推广很难”。 毋庸置疑，App市场很大，从各大应用商店为开发者支付的收入可见一斑。 苹 果在其全球开发者大会上宣布，苹果应用商店的下载量突破500亿次，去年支付给开发者的分成达到50亿美元。在谷歌开发者大会上，谷歌宣布其平台开发者数 量达到15万，应用总数突破80万。尽管谷歌并未公布其支付给开发者的收入，不过谷歌最近公布的财报数据显示，谷歌在过去12个月支付给开发者的分成为9 亿美元。根据微软公布的SEC文件，自2011年微软Windows Phones应用商店推出以来，微软支付给开发者的分成为1亿美元。按此公式计算，苹果iOS平台上每位开发者获得平均营收最高，达到21276美元；谷 歌和微软分别为6000美元和2222美元。不过，以上数字只是平均值，对于大多数应用开发者来说，他们都是低于这些平均值的。“许多机构、媒体还是在爆 炒开发行业的热度，但作为身在这其中的人，我了解到，很多个人开发者每月最多数千元的收入。”朱连兴感慨。 “目前App市场分化越来越严重，大部分利润都聚集在少数巨头手上，而庞大的个人开发者需要瓜分剩下有限的利润”，梁伟国指出，“二八效应已经越来越明显了。” 目前App市场的巨头里一类是已经做大做强的公司，如触控科技，拥有很高的知名度和行业影响力；让小团队更为“恐慌”的是各界大佬的进入。 今 年7月，百度以19亿美元（约合119亿元人民币）收购网龙旗下91无线业务。有统计显示，今年以来，移动互联网市场内的并购已经完成18起，尤其从 3-7月，每个月都有超过亿元的案例，收购方中不乏阿里巴巴、腾讯等互联网大佬的身影。这仅是冰山一角，在抢夺移动互联网入口的战争中，天舟文化、华谊兄 弟、中弘地产等各行各界的巨头企业也意图分一杯羹。在这种夹击下，如何突围成为个人App开发者面临的难题。 业内建言 开拓海外疆土 个人开发者或者小团队并不是全无机会。在梁伟国看来，开拓海外市场不失为一条生路。 一 零八科技的游戏总是先制作英文版，再添加中文的支持，产品的设计上也会照顾外国人的喜好，梁伟国表示，“海外市场比较能经得起考验，各方面也都比较规范， 在国内做App，收入就像过山车一样，突然间爬上去突然间掉下来，这种风险对于小团队来说，不是那么容易承受，而海外市场的收入起伏会比较缓，涨上去之后 哪怕游戏不那么火了，收入也会是在几个月时间内慢慢跌，可以留给开发者充足的反应时间”。梁伟国分析原因在于国内的运营商、渠道商都非常强势，一款产品出 来之后会投入巨额预算来做广告、刷榜，用户的注意力会在短时间内就被吸引过来。开发者只需要制作英文版本的App，就可以覆盖欧洲、北美等众多国家的市 场。 对此王佳梁感同身受，触宝手机软件同样是优先制作英文版本的软件，“海外市场的付费习惯比国内好很多，只要产品过硬就能获得好的评分和排名，海外的巨头企业也不会花上几百万元来为App做广告、刷榜，这等于大家处在同一起跑线竞争，小公司小团队的机会会比国内大很多”。 做好产品运营 结合自己的创业经历，朱连兴建议App应该做好运营，“我们开发了很多App，但是没有一个运营的概念，我们总是做一款游戏出来后就不管了，等它不能赚钱了再做一款新的。这样使得很多游戏后劲不足”。 曾 经开发出月收入几百万元规模的手机网络游戏《三国之杀场》的北京友卓互动科技公司CEO李震有同样的观点。他在接受媒体采访时曾表示：“一个好的产品会不 断地更新升级创新，从而让用户有更多的体验，加上后续运营得好，就会大大延长一个产品的生命周期。《捕鱼达人》作为一款成功的游戏，成就了一个创业团队， 由于运营得更加出色，这款游戏可以为他们每个月带来几千万元的收入，团队也借此获得发展；而《你画我猜》这款游戏之所以迅速火爆，又迅速冷下去，就是因为 后续的开发运营不足，升级产品开发太缓慢，葬送了一个好产品。” 开发了《捕鱼达人》的陈昊芝在“苹果App推广者大会”上表示，《捕鱼达 人》在刚上线的时候占据了付费榜第一，但实际的推广成本还不足3万元。他认为好的产品质量是推广的基本前提条件。在过硬的产品质量支撑下，通过合理而正常 的国内推广渠道以及持续的推动能力，一款App还是有成功的机会，推广的关键就在于“第一次面世”和“持续的推动”。 挖掘细分市场 虽然目前App数量早已以百万计，但在王佳梁看来，仍有细分市场可待挖掘。“开发者要想清楚你想抓住的是哪一个特定的刚性需求，现在类似触宝号码助手这样的工具类App数量已经很多，但是像打车类应用，以及一些跟社会生活相关的应用还有一定的市场空间。” 细 分市场的产品需要细分市场的推广。对于如何推广自己的应用，91手机助手创始人熊俊提出了自己的建议：“现在开发者把苹果商店当成了惟一渠道，仿佛苹果商 店是用户的惟一和最初来源，正因为如此，开发者想尽方法去从苹果商店获得用户。我觉得创业者一定要回归自己产品的本质，比如你的应用面向某个细分的人群， 那你就想办法在那个人群中推广，你做的是个路况电台，你就去交通广播做广告，不要只盯着有限的榜单。” 除此之外，东方爱智信息技术有限公司曾永红建议App开发者不要仅把眼光放在App开发上，App的周边产业也有很大的市场，例如可以做App推广的公司。“大公司资金雄厚，有规模优势，小公司要往精的方向做，找一个细分市场。”曾永红建议。 |
