| 甲骨文的OpenWorld大会和分析师日已经结束，除了一些产品公布之外，还有关于美洲杯帆船赛的胜利，很多客户和观察者都在等待，等待看看有什么会成为改变游戏规则的事情。 以下是一些观察笔记和客户可能问到的关键问题： 甲骨文的数据库12c内存选件是否会成为游戏规则的变革者？今年OpenWorld大会最大的消息，就是甲骨文计划推出针对其数据库的内存选件。关键点是，客户可以在带有内存选件的12c上运行很多应用，而且几乎不需要太多变动。甲骨文并非第一个向市场推出内存应用的厂商，但是考虑到它在数据库领域的地位，甲骨文此举意义重大。SAP HANA专注于自己的客户群，甲骨文也许最开始是防守，接下来就是进攻了。我们不知道数据库12c的内存选件是否会成为游戏规则的变革者。客户需要等待和观望，但是甲骨文的内存计划可能还有以下这些未知数：
Evercore分析师Kirk Materne表示：“我们相信，12c内存选件的推出对于在这个市场内阻击SAP来说是很重要的，但是甲骨文现有的客户群可能是该技术最主要的采用者（和SAP利用自己客户群推HANA是一样的）。” 甲骨文的云产品组合是否能迎来新的客户？甲骨文罗列了一系列云相关的措施，例如新应用、数据库即服务和基础设施即服务。甲骨文还升级了各种云——HCM、销售、服务和ERP。现有应用基础可能会采用甲骨文的云，可能会认为这要比预置的Fusion升级更有吸引力。但有一个更大的问题：甲骨文是否可以像Salesforce和Workday扩张那样签下新应用的大单子。
接下来是否还有更多云应用？Wedbush分析师Steve Koenig称，甲骨文首席执行官Larry Ellison认为，软件即服务整合仍然处于早期阶段。甲骨文将继续采购。Ellison认为，集成套件往往会赢得用户，甲骨文需要提供广泛的云服务产品组合。 工程设计系统是否能承载新的工作负载？一家重要的甲骨文客户表示，他们的公司正在尝试使用甲骨文的Exa系统，但是还保留有运行Red Hat和其他开源选择的商用硬件。甲骨文承诺提供硬件，但是在收入增长到更高水平之前，仍然存在质疑声。甲骨文需要Exa系统去赢得架构决策，而不是基于订单的项目。 关于Fusiob们是否会有一个清晰而简洁的路线？在今年的OpenWorld上，Fusion应用多少被忽略了，你不得不想，甲骨文的云应用是否被排除在外了？摩根士丹利分析师Keith Weiss发现了我们很多人都看到关于Fusion的一点：很难激起热情。Weiss在一则研究笔记中这样写道： “合作伙伴关于采用Fusion应用的评论，大多数和我们的讨论是一致的，知情人也表露出Fusiob低于预期的吸引力，不过其他人仍然保持适度乐观，认为改善销售流程可以帮助提升收入。这个观点与我们的调查工作是相符合的。根据数据，我们得到了一个甲骨文从Fusion周期中可能得到多数好处的评估预期。其中有一家不愿透露公司名称的合作伙伴，在去年希望增加50家Fusion客户，实际情况可能只有十几家。也许甲骨文面临的更麻烦的一件事，这些客户中只有两家把甲骨文做了参考厂商。这个情况并非偶然，多家合作伙伴都透露了类似的情况。” |
