流量红利最终的结束，是在2013年第一季度。此时应用分发的告诉增长已不复存在，91无线也好，360也好，百度也好，豌豆夹也罢，在第一季度的增长基本停滞，从12年的月复合增长率接近30%下降至个位数。此时整个手持智能设备市场依然还在高速增长，但是应用的分发量却没有保持这个势头。 百度收购91无线和悠悠村意味着新增流量的抢夺结束，移动应用生态系统的竞争发展到第二阶段：开发者之战，内容为王时代。此时新增用户红利时代终结，巨头想要继续争夺入口只能去抢夺别家的份额，这时市场份额增长的代价将会变得非常的高昂。除了直接竞购之外，提升本身平台的内容质量，提升平台用户黏度，是代价较小，但是周期较长的一种方式。 现在我们再来看这个市场，百度凭借对91无线的收购，以及在AppStore解决方案上的布局（类似原来PC网站联盟的模式，百度通过输出搜索内容来占据分发市场份额），稳居分发市场份额第一的位置，同360呈分庭抗礼之势。此时任何一方想要像之前那样快速的获取市场份额都不太容易，市场的竞争进入了此消彼长的阶段。所以开发者平台的重要性被空前的重视起来——这也是为何最近各大平台为了应用首发争得头破血流。 优质内容的效用如何？之前在百度手机助手做分析的时候，曾经对愤怒的小鸟太空版的手法效应做过比较详细的评估。当时不仅太空版的下载量非常高，还带动了整体愤怒的小鸟系列的下载量，在吸引新用户和提升老用户下载方面，都有非常显著的效果。
很明显，在目前这个阶段，谁拥有了独家的，优质的内容，谁就会间接的获得了用户的青睐，也就获得了市场份额的稳步增长。我希望大家注意的是，对平台来讲，内容的竞争，不仅仅是优质就够了。植物大战僵尸2让大家见识到了优质内容提供方的强势，也让平台方很苦恼——因为这样的优质内容争夺，成本实在很高，偶尔做做PR还可以，要是每天都搞，很快就会入不敷出。因此培养独家的内容是另外一个总要的竞争点。独家，意味着应用只有在某一家平台下载到，这将导致平台从对大众热门内容的争夺转向垂直热门内容的竞争。 在用户和开发者的争夺正在如火如荼的时候，移动应用生态系统的竞争开始悄然走向第三个阶段：商业模式之战，活下去才是硬道理。 很多人忽略了百度收购91无线的一大因素——91无线强大的变现能力。在2012年，91无线全年收入近3亿人民币，今年年底估计会超过8亿人民币。而分发量为其1/2的百度手机助手的收入压根儿就跟91无线不在一个数量级。因此，收购91无线不仅让百度收获了一个强势的流量入口，一个现金牛，还有一套可行的变现方法。值得注意的是，91无线的流量营收大部分都靠广告，而360则是游戏联运的营收占优 当然，商业模式之争不仅仅表现在流量的变现能力上，还表现在附着在整个生态系统上生存的开发者们的生存状态上。也就是，这个时期的生态系统就不能仅仅只有用户、内容和平台者三个元素了。还需要更多的玩家加入，将食物链扩展成食物网，从单一脆弱的生态链，发展成成熟稳定的生态系统。这要求不仅仅是平台能够有强大的变现能力，还要求其能够将利益分发出去，反哺生态系统，培育更多的，附着于生态系统的公司。 所以在此我们可以大胆的预测，未来各家平台都会捧出几个收入王者，就像当初游戏谷之于腾讯。当然，这样依然是不够的，少数几家高收入的企业不代表这个生态系统健康稳定了。健康稳定的关键在于依附于平台生存企业的数量和多样性。说个题外话，像微博这样连个名字都要抢回去的小家子平台，肯定是成不了生态系统的。 我不知道怎么样开放能够造就成熟稳定的生态系统，但是我们可以参考Facebook的模式。Facebook的主要营收是广告，其他收入还包括一些应用收入的分成。附着在Facebook平台上生存的公司不仅仅有应用开发者，还有广告代理商、支付渠道公司、数据分析公司、媒体等等。 移动互联网前路漫漫，应用分发的竞争算是竞争的开端，但是远远算不上是高潮，更谈不上终结了。谁能最早发现移动的商业模式，形成完整的生态闭环，谁将获得最终的胜利。 |
