软件带动硬件 而如果产品的体验足够的棒，人们就会愿意溢价购买。这才是苹果回归这种免费定价策略的真正意义所在。因为从根本上说，该公司在做的就是利用软件来销售高价硬件。 “这全关乎给硬件增加价值，带来全面而富有吸引力的体验。”Gartner研究副总裁Carolina Milanesi向AllThingsD表示，“硬件需要软件和应用来焕发活力，及将消费者锁定在自家生态系统当中。” 这正是我们在iOS上所看到的情况。的确，让Mavericks免费，苹果只是在复制它对其移动操作系统使用已久的策略——设备系统免费提供，即时 升级亦免费。软件成为了苹果售价往往高于竞争产品的硬件的差异化因素，未来系统的免费升级亦然。正如库克所说的，现在进入生态系统，你将永远能够用上苹果 最好的功能。这一点在谷歌等其它巨头免费提供软件的大背景下正变得越来越重要。 “分开卖硬件和软件让用户自己装配安装的时代将走到尽头，”扬基集团副总裁Carl Howe指出，“目前，微软仍是最后也是唯一的一家将操作系统从硬件产品分离出来卖的公司。我认为，用户将会渐渐意识到从不同的供应商收购硬件和软件无异 于从不同的公司购买汽车发动机和传动装置。” |
