针对 25% 的市场份额 沙特沃斯指出，对于运营商而言，“安卓的替代品”针对的是占有市场份额 25% 的用户，这些用户拥有一个智能手机却只把它当做普通手机使用。他们不会去购买应用或使用流量。服务商觉得这些用户很难伺候，因为他们虽然买了智能手机却不会给服务商带来流量和服务收入。 他认为这 25% 的用户正是 Ubuntu Mobile 系统的理想用户。 记者提出疑问：这是否意味着 Ubuntu Mobile 系统瞄准的是低端用户，而不是 Ubuntu Edge
项目之前所针对的高端用户呢？沙特沃斯回答，“我们考虑的是中高端手机，不是 Ubuntu
Edge 那样的超级手机。Ubuntu Edge 就像是一款超前的概念车，甚至比一级方程式赛车更有前瞻性，因为一级方程式赛车还有 40%
的人能够驾驭呢。而现在我们也在致力让使用 Ubuntu Mobile 系统的手机成为畅销车。我当然非常想要看到 Ubuntu Edge
手机能够面世，但是我知道 Ubuntu Mobile 系统的大多数用户不会来自于 Ubuntu Edge 手机，而是来自于零售业务。 他预言 Ubuntu
系统将会比安卓、火狐或三星一直延而未出的泰泽更受欢迎，因为“安卓系统是碎片化的。每个手机制造商都会对其作出一定的修改。安卓一直尝试着构建一个清晰
的、具有连续性的用户体验却没有成功。手机运营商认为这 25% 的用户会想要使用安装 Ubuntu Mobile 系统的手机。” 与此同时，他还指出火狐操作系统的弱点是“所有的事情都是通过浏览器来进行，在上网时未必能够被识别为手机浏览器，从而无法跳转到网站的手机版——因此你会
在手机屏幕上看到台式机的显示页面。而 Ubuntu 系统则是使用以 WebKit 为基础的浏览器（类似苹果的 Safari 和谷歌的
Chrome），因此会显示手机浏览的页面。” 沙特沃斯提到了很多品牌手机生产商的名字，并且说这些生产商已经向美国的手机运营商展示过他们制造出来的 Ubuntu 原型机。“已经有 12 个手机运营商想要使用 Ubuntu 系统，”然而他也补充道，“但是他们还没有同意推出 Ubuntu 手机。” 那么 Ubuntu Mobile 系统的独特卖点是什么呢？如果说苹果提供的是
“可放在口袋里的计算机和无穷无尽的应用”；安卓提供的跟苹果类似，但是其服务建立在谷歌的开源之上；诺基亚提供的是智能手机中最顶级的照相功能；那么使
用 Ubuntu Mobile 系统的手机提供的是什么呢？沙特沃斯的回答是：“Ubuntu
手机提供的是简洁清晰的用户体验，用户可以在一部普通手机上完成所有想要做的事情，是台式机和平板电脑用户体验的延伸部分。” 企业支持在哪里？ Ubuntu
Edge 项目最终只获得了一个企业用户的投资（企业用户最低投资额度为 8 万美金），缺乏企业的支持是否意味着 Canonical
公司在商业上的失败呢？大多数组织无法在短短一个月内批准一个捐资 7 千到 8
万美金的项目。“彭博公司（该项目第一个也是唯一一个企业用户）非常棒，”他指出，“我认为他们参与这个项目的原因是他们看到了调整 IT
部门结构的可能性。他们本身就已经做得很棒了。” 他坚持认为 Ubuntu Edge
背后的理念——也就是手机能够同时作为台式电脑使用的想法——将会实现。“四年前麦肯锡公司做过一个调查，想知道人们有了智能手机以后是否会放弃随身携带
手提电脑。当时人们回答“是”的比例出乎意外的高。现在，他们每年还会做一次同样的调查，而回答“是”的比例却在逐年下降。” 记者指出这种下降趋势很可能是源于 2009 年麦肯锡公司做第一次调查的时候 iPad
还没有出现。现在平板电脑已经成为了人们常用的第二种移动设备，因此人们不再需要在手提电脑和手机之间做出选择，而更愿意带上平板电脑出门。对于这个问
题，沙特沃斯的看法是，“我们认为人们在寻求一种更好的用户体验，他们会想要随时能够将手机连上大屏幕，让自己输入的东西直接显示在屏幕上。只要将手机跟
一个键盘连上，你就能将其当做计算机来使用。” 然而，残酷的现实说明，实现 Ubuntu
Edge 手机所预想的功能代价太高。这个项目虽立意高远，最终却只能无疾而终。 不过沙特沃斯依旧无所畏惧。他正试图让运营商和手机制造商接受 Ubuntu Mobile 系统，“这是一个具有挑战性的提议。而我生来乐于接受挑战。”
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