| 2004年Mark Shuttleworth创建Canonical时，他告诉员工，“光靠我，公司就能撑两年。”Shuttleworth 说出这番话的用意就是想让员工不用过于关心公司的业绩表现，要放轻松，然后将工作重心放到新开发的Ubuntu操作系统上。他要求员工消灭初尝市场胜利的喜悦感，不要放松警惕，专心做好Ubuntu。 然而，将近10年之后，Canonical仍然没有盈利，Shuttleworth依旧在花自己的钱资助Canonical运营。Shuttleworth的目前财富估计有5亿美元，主要来自于他在1999年以5.75亿美元将其创建的数字证书公司出售给VeriSign。
面对一个从来没有盈利过的公司，他并没有放弃过。Shuttleworth 一直希望 Canonical 可以自力更生，即便亏钱也没有打算离开它。“虽然一开始说过两年内靠我没问题，但是我并没有说两年内能赚到钱。我说的应该是‘这两年你们靠我就可以了。我希望能够找到Ubuntu走向成功的道路以及Ubuntu操作系统在市场上的破坏点。’” 桌面有微软，企业服务器有Red Hat，移动有苹果和三星，Shuttleworth承认，Canonical在桌面、企业和移动业务上的追求有点像是追逐彩虹，但Canonical并不需要推翻业内的最强者才能盈利，它只需要开辟出它自己的一片天地。 实际上，Ubuntu完全可以有更好的发展，甚至完全可以实现盈利并得到更多。Canonical的服务器和云计算业务有多个收入来源。该公司向使用Ubuntu服务器和OpenStack的企业出售支持服务。他们还销售 Landscape，这是一套专门用来控制Ubuntu桌面、服务器和云计算部署状况的系统管理工具。尽管Ubuntu本身是开源软件，但 Landscape却是封闭的。Canonical不会将所有的软件源代码都免费开放。
除了为自己的员工提供Ubuntu的企业外，云计算厂商还通过互联网向所有拥有信用卡的人提供Ubuntu虚拟机。每当你通过云端使用Ubuntu的服务器时，Canonical都能赚钱。 然而，令人们感到奇怪的是，Shuttleworth 放弃了专攻商用市场，而是选择通过革命性终端用户计算方式来进攻个人计算市场。知道 Ubuntu 操作系统的人都知道这是一个免费的操作系统，开发它的 Canonical 公司在服务器软件领域也享有盛名，同时其基于Ubuntu的OpenStack云基础平台也对各大数据中心免费开放。对于旁观者来说，Canonical 想盈利非常简单，放弃桌面和移动市场，专攻数据中心就可以轻松地赚到钱。 然而，赚钱并不是 Shuttleworth 心中所想。Shuttleworth 是一个真正的开源软件信奉者，他希望开源软件能从电脑覆盖到手机，再到平板电脑，再到服务器，最后再到云端，全部开源。 “在我眼中，开源的机会越来越成熟，这正是我的兴趣所在。我喜欢破坏、细分，未来有一点，你打开手机运行一个 Ubuntu 应用程序，然后将其投影到大屏幕上，这时候手机就是一台 Ubuntu 电脑，数据的计算将在 Ubuntu 的云计算机上进行。现在我并不想让别人觉得我妄自尊大，但是时机真的越来越成熟。我投资这么多产品肯定比投资一个产品更有意义。”
到现在为止，Shuttleworth依旧没有对Canonical的员工下发盈利的要求。实际上，除了桌面和服务器市场运营成本的不断增加之外，移动市场的发展也在不断加大资金消耗力度。Shuttleworth 说，“桌面电脑市场就让它自生自灭吧”，移动市场的成功正是因为它迎合了计算私有化的趋势。 |
