[导读]苹果的利润率下滑在预期之中，库克将销量下滑解释为渠道存货调整。  北京时间7月24日消息，苹果今天发布了截至6月29日的2013财年第三财季财报。财报显示，2013财年第三财季，苹果营收为353亿美元，高于去年同期的350亿美元；净利润为69亿美元，比去年同期的88亿美元下滑了22%。 财报发布后，苹果CEO蒂姆·库克和CFO皮特·奥本海默出席了随后举行的电话会议，解读第三财季财报并回答分析师提问。 以下为分析师问答环节主要内容： 摩根士丹利分析师：你们在财报新闻通稿里提到正在研制一些新产品，有些新产品将在今年秋季推出，根据公司以往的情况来看，每次有新产品推出，那个“产品过渡”的财季的毛利润就会有所下降，但从你们对下个财季的业绩预期来看，你们并不认为毛利润会有所下降，这是什么原因？ 奥本海默：我们预计下个财季的毛利润率大约为36%到37%，这个数字与我们此前对截至6月底的第三财季毛利润率预期基本一致，也就是说，下个财季的毛利润率会与第三财季持平或者略微下降。我们将会迎接一个忙碌的秋季，具体情况到10月份再公布。 摩根士丹利分析师：能否解释一下为何你们的渠道库存本财季下降幅度超过了季节性因素导致的常规下降幅度？你们的资产负债表里记录的（你们自身的）库存也有所上升，这是因为你们的渠道商希望减少库存导致的吗？ 奥本海默：我们资产负债里记录的库存上升有两个原因，一是我们的库存量比去年大，成品库存是整体库存上升的部分原因，另外我们的零件库存量也有所上升。 库克：关于渠道库存的问题，从i设备来看，我们比较大幅度地减少了iPad和iPhone的库存，财季初iPad的库存降低了超过70万台，iPhone库存下降超过60万。你如果了解我们的话，就知道我们并不习惯有太多没必要的产品库存，如果我们能找到减少库存的方法，我们就会去做。Macintosh以及iPod的库存量也有所减少。 高盛分析师：尽管你们本季度的iPhone销量有所增长，但是业内关于高端智能手机市场已达饱和点的担忧越来越大，你们怎么看这个问题？蒂姆，你觉得你们的即将推出的新产品和服务能否重新激活高端智能手机市场？ 库克：从增长的角度讲，我们最关键的催化剂永远都是新产品和新服务，不论是在新产品类别还是在现有产品类别中的创新。此外，在渠道方面，我们与运营商的关系仍存在提升空间，零售商店、在线商店也存在扩张的机会，并且间接的销售渠道也有继续拓展的潜力。在企业市场，iPad和iPhone的份额都超过了60%，仍然有增长的机会。我不同意高端市场已经趋近饱和的观点。 高盛分析师：iPad方面，售罄率（sell-through rate）有所下滑，你觉得是消费者为等待下一代产品而停止购买还是说平板电脑行业内部的竞争局面发生了变化？ 库克：如果比较去年同期的数据，iPad销量下滑了340万，但是其中80%（190万台）是由于渠道库存的变化。本财季iPad渠道库存减少70万台，而去年同期增长了120万，这样考虑售罄量其实只下降了3%。去年同期我们发布了首款配有视网膜屏的iPad 3，我们在去年3月末推出iPad 3，这样去年第三财季统计销售量的时候一整个季度都能统计在内。本财季iPad的销量达到了上财季我们对其预期的中间值，在我们的预料之内。 其他竞争对手的情况我不清楚，但是今天早上我看到的最新数据显示，本财季iPad的市场份额进一步扩大，目前84%的平板电脑网页流量来自iPad，如果其他平板电脑也卖了出去的话，我不知道用户有没有真正在使用它们。 在美国教育方面，iPad创造了新记录，洛杉矶学区第一期采购了66万台iPad，这是对教学方法的创新改进。而在中国、日本、加拿大、拉丁美洲、俄罗斯、中东和印度iPad也达到了两位数的增长。 Sanford C. Bernstein分析师：iPhone的平均销售价格环比下降了5%，相比前几个财季下降了大约10%，我觉得可能是因为新售出的iPhone里面iPhone 4和iPhone 4S的比较比较高，可否对此进行评论？ 奥本海默：iPhone的平均销售价格比去年同期下降了大约4%，也就是27美元，主要原因是产品组合比例变化以及汇率因素外。跟我们之前预期的一样，在新兴市场以及其他国家，iPhone 4的销量加速增长。环比来看，iPhone 平均售出价格下降了大约32美元，主要原因也是其中iPhone 4的占比变大。 库克：iPhone 4和iPhone 5依然是最受欢迎的机型，在新兴市场增长非常快，印度的增速达到了400%，土耳其和波兰的增长率超过60%，菲律宾增长了大约140%。另外，在不少发达国家，iPhone的增长也非常强劲，美国的增长率超过50%，日本超过60%，英国大约为50%，这个趋势让我们非常兴奋。 Sanford C. Bernstein分析师：你没提到中国的情况，在中国你们的定价策略跟别的国家不同吗？ 库克：本季度中国的情况比较疲弱，单看数据并不能了解全部情况。如果你结合库存变化去看售出量，就会发现我们在中国的真正的售出量比去年同期只下降了4%，香港的下降幅度更大，中国内地的情况比去年同期其实还增长了大约5%，增长率比较低的原因比较多，包括宏观经济的原因。而香港是一个国际购物中心，香港的消费者不仅包括是游客，还有很多其实是分销商，香港的下滑比较严重，我们目前尚不清楚具体的原因是什么，香港的销售量下降了23%，导致了整个大中华区销量的下降。 巴克莱资本分析师：目前有传言称你们将针对iPhone开展一些类似“以旧换新”的项目，可否对此进行评论，另外这种项目会提升你们整体的毛利润率吗？或者帮助你们扩大新兴市场的销量？ 库克：我们没有宣布任何“依旧换新”的项目，我们有一些渠道商正在美国以及其他一些地区开展类似的项目，这种项目对于iPhone产品非常有吸引力，主要原因是目前iPhone的保有量非常大，消费者对于“以旧换新”的需求很大，所以这是有利可图的，并且也是“双赢”的项目。但是我们官方并未宣布过任何这样的项目，你听到的都是传言而已。 巴克莱资本分析师：你反对苹果官方开展这样的项目吗？ 库克：我并不反对，我观察了一些渠道商这么做，我喜欢这种项目环保的一面。 巴克莱资本分析师：你们怎么提升中国和亚太地区的销售情况，在中国你们面临着很大的压力，但你们必须去处理，但是什么时候情况才能有所改观？ 库克：如果你把我们在大中华区所拥有的全部店铺加起来的话我们本财季的收入是49亿美元，大约占了总收入的14%。前几年，这里的数据为10亿美元左右，我们在这一地区的进步显著。过去一年，苹果在大中华区的总营收达到270亿美元，这对于我们来说是一个巨大的市场。第三财季，大中华区iPad销量增长8%，中国大陆则高达37%。而最新数据显示，iPad在平板电脑市场的份额达到50%，今年到目前为止，iPad销量同比增长48%。 从行业生态系统的角度看，我们吸引了大量的中国开发者。现在我们有近50万中国的iOS应用开发者，同比增长70%。这些应用不仅出现在中国市场，也进入了世界各地的应用商店，苹果为开发者提供分成，培育一个良好运转的生态系统。我们计划在未来两年时间内，将中国零售店的数量翻番，并拉升iPhone及iPad的销售量，同时保证质量。我们相信中国是苹果巨大的机遇，我不会因为一个季度表现不佳就气馁，因为其中包含经济等不可控因素的影响。 |
