| 2013年6月28日，“百千万，耀天合”IBM天合服务器的“百千万”计划策略发布会，以及IBM天合服务器定义未来挑战赛启动仪式上，IBM系统与科技部POWER System总经理侯淼发表精彩演讲，他表示，云计算、大数据和智能计算推动了服务器的发展。他特别提到了移动应用、企业内部管理以及Linux平台等热点话题。
IBM系统与科技部POWER System总经理侯淼发表精彩演讲 侯淼：尊敬的各位记者朋友，尊敬的各位合作伙伴朋友，尊敬的各位评委和专家，大家下午好。欢迎来参加今天的“百千万，耀天合”的新闻发布会。正像刚才继楠说的，在过去10个月我们开了很多有关天合的市场活动，从去年四季度最早我们推出“天合计划”，那时可能有些媒体朋友还记得，当时主要围绕Power Linux，我们做了一些推广活动，和华胜天成公司一起。 接下来在今年在北京，首次开了一个Power Linux支持中心活动，这也是全球第一个，基于Power和基于Linux的支持中心，通过支持中心，希望把Power在Linux里能够推动和发展。接下来我们也在青岛开了一个Linux World。接下来是今天大家可以看到的“百千万”计划，所以一系列计划的后面有它的市场原因。在过去大家可以观察，较两三年以前，那时候很多客人在谈到IT产品的时候，谈的比较多的，像服务器、存储，服务器会谈到像CPU、内存，像存储会谈到磁盘、磁盘的转速包括缓存等等技术。但在今天你会发现，有很多新的IT概念从两年前开始变得越来越热，包括像云计算、大数据、智能计算，它后面的真正原因在于，随着IT在过去十几年使用的越来越深入，从以前的企业用作O/A系统，到后来企业作为ERP系统，到后来很多企业把它作为内部的一个管理的很重要的平台，其中一个非常重要的推动力，近几年随着智能手机的发展，智能手机的发展推动了移动互联网，也推动了所有IT设备进到每一个普通人的家庭，进到每一个普通人手中。 随着数据越来越多，IT的角色从以前做一个工具的角色，变得越来越强调IT变成一个介质和平台，所承载的计算包括信息。围绕这样一个大背景，现在有许多新的概念，包括针对IT构架的云计算的概念，也包括针对数据开发的大数据的概念。所有这些改变我们看到市场的改变，也看到这是对Power非常重要的机会，这是我们过去10个月不断改善我们的策略，不停地推出一些新的市场计划，去捕捉那些市场机会。 今天我跟大家花点时间谈谈Power在Linux这个市场，包括我们怎么看整个产品的策略。我先跟大家谈谈Unix，Unix各位记者朋友都不陌生，只要参加过IBM很多记者会都可以看到。Power一直是我们在Unix市场的领导者，可以看到在过去16个季度，从2009年一季度到去年的四季度，IBM的Power在Unix Market Share从过去的37%涨到将近75%，基本上市场的份额是翻倍的。其中有几个很重要的原因。在过去这四年除了IBM新的硬件推出，像Power5、Power6、Power7，包括去年下半年推的Power7+的产品。除了硬件推出本身的更新以外，在过去产品整个演进中一个很重要的推进力在于Power上的软件，包括像虚拟化软件、高可用性，还有安全软件。这些除了反映产品本身的更新以外，很大程度上也反映出市场对硬件产品的新需求，这个需求除了去提供产品本身的计算能力，包括CPU也好、内存也好、硬盘也好，更大层面谈到怎么把这些资源利用好，怎么把这些资源标准化，同时减少整个管理上的复杂度。 在过去我们推了很多这样的软件，像Power VM作为虚拟化平台，VMControl作为管理不同分区的Power HA作为高可用的平台，Power SC作为安全的平台，这些也是Power针对其它竞争对手来讲很重要的产品优势。围绕这个优势，我们在过去大幅度地占到了市场份额，从2009年，一个季度大概是37%的市场份额，到去年是75%。在过去我们从我们在Unix市场的成长，我们自己也学到了很多东西，除了把客户的服务做好，使客户满意以外，很大程度上我们也看到未来硬件市场的发展，我们也希望把IBM硬件上的软件尽可能推广出来，而且能够跟合作伙伴一起合作，做新的市场。我们从另外一个市场来看，从Linux，Power在两三年以前就开始有所涉及Linux市场，最早有Open Power，包括Power Linux，在今天你可以看到这个市场也在不停地改变，从2009年一个季度Linux Market size在中国大约是1亿美金，到去年年底一个季度能够有3.8亿美金，四年的时间16个季度，在Linux的市场成长了3.8倍，如果你们看在x86上，Linux和Window的比例，2009年第一季度，Window占73%，Linux占25%，到2012年第二季度可以看到，基本上整个Linux已经成长到38%，四年它在整个x86范围成长了将近13%，同时Window在下降。同时我们看到Linux的成长。我们在想针对Power上的优势，Linux作为一个类Unix产品，在很多软件和功能跟Unix是很相近的。随着Unix发展，Unix上很多客户也在做改变，以前客户是把并不太关键的应用放在Linux上，现在有很多关键应用放在Linux上，这也是我们看到这些客户所需要的对产品的使用，包括对产品的维护，对支持的力度也是IBM产品的强处。围绕这个我们开始考虑针对Linux market做什么事情。这也是我们从去年四季度一直到目前我们所做的Linux Market，我们希望采用另外一种不同的做法，能够把Power产品的优势和我们合作伙伴的优势相结合，能够真正使Linux客户使用到Power产品。 较以前我们在Linux策略和最近有什么不一样的地方呢？我觉得有几个方面不一样。第一，这次所针对的Linux产品，推的天合应用服务器，它实际上是以解决方案和Stack为主的一个服务器，它不是一个裸的产品，和我们的VAD产品相结合，为我们提供虚拟化有解决方案的平台。我们和华胜天成相结合，围绕华胜天成Power Director，我们使我们的天合产品能够为客户提供一个非常易于管理的界面去管理虚拟化平台，这样在客户部署应用来讲会变得容易和快捷。这是第一个我们围绕ISV，围绕我们的软件做的一个解决方案。第二，我们针对开源系统，我们希望把Power上的优势能够在开源环境充分发挥出来。Power产品跟英特尔相区别的话，我有几个很基础的技术特征，一是Power支持多线索，英特尔Sandy bridge只有两个多线索。所以我们是它的将近4倍。另外我们有很丰富的软件，包括IBM的Power VM软件，也包括和我们合作伙伴相结合的管理软件。我们围绕这几个方面，帮客户把一些关键应用放在Power的平台上，比以前x86大幅度节约硬件资源，能够做到使用比较少的钱，比较少的地方，比较少的硬件资源去完成比较复杂的任务。这是我们看到的一个市场机会，也是我们这个产品在市场上和我们合作伙伴相结合能够有的市场价值。这是我们所定义的市场，我们希望在未来针对Linux市场，Power将变成一个很重要的玩家，能够在这个市场上为我们的客户，包括为合作伙伴创造更多的价值。 另外我跟大家谈一谈开源系统目前在中国的情况，开源平台对客户来讲并不陌生，在几年以前有一些客户就在一些边界应用程序上采用开源系统，今天开源系统较以前变得更加流行。在中国，特别是随着移动互联网的发展，移动，包括社会化大数据的分析，为下一代服务器创造了新契机，在全国将近5.6亿人使用移动互联网，这个网络操作成本的应用也好，结构也好，实际上它的本质都是以开源为结构的。在过去开源的Linux平台有很多新的标准，包括像操作系统的RadHat、SUSE也好，包括针对分析的Hadoop也好，这样的标准是为这些客人去发展自己的应用平台创造一个很重要的基础，通过这个基础可以把很多应用互相被使用，而且为未来能够复用打好基础。另外，客户对开源系统软件的态度，较几年以前，客户对开源系统的态度已经发生了比较大的改变，今天的客人比以前更加开放，而且更加友好。我们经过调查，在IT主管方面，有73%的IT主管会考虑在未来开源系统，并且会放在跟目前的应用软件一样的位置。到2015年，在全球一些大企业里基本上都会有开源系统的部署。 这是我们看到未来客户随着移动互联网的发展所带来的一个新的IT基础架构的趋势和变化。 针对我们在天合产品在中国的发展，主要是围绕几个方面，一是跟Linux产品公司尽可能紧密结合，共同开拓市场和支持好客户，这部分我们在今年5月份，在Power Linux中心的开幕式上我们也邀请到了RedHat和SUSE，这两个公司会跟IBM一起针对中国市场的客户支持一起来做工作，另外我们在国内所走的产品的Business Model，我们基本上围绕和我们核心的VAD合作伙伴相结合，同时在中国今年希望支持500个ISV，300个SI，从而打造一个全新的也是全面的生态系统。另外我们也跟CSDN合作，包括今天的挑战赛也是和他们合作的组成部分。另外Power Linux中国，我们希望透过这样一些活动，能够把我们天合应用服务器整个中国市场的支持，包括整个生态系统打造得更加完善。 在过去有两个很重大的活动，第一，我们成立了Power Linux Center，这也是整个Power产品线在全球第一个围绕Linux的Center，5月14日我们在北京做了一个Power Linux Center的开幕仪式，当时请了85家媒体，同时这个Power Linux Center将围绕的重点是围绕合作伙伴和客户作为产品的演示、移植、研发基地，我们希望Linux Center为我们Linux客户合作伙伴尽可能提供很多技术支持，包括我们产品线在未来在中国的本土化，也希望为中国客户打造量身订做的一些Linux解决方案。 第二，今年5月份我们在青岛专门开了一个Linux大会，这个大会比我们想象的要热烈，我们当时想的这个大会所邀请的人数是在300人，但实际到会人是574人，其中有260多人是客人，包括290多人是合作伙伴。所以这个规模较我们当时设计，大约成长了60%。所以我们感觉到当时整个社会，包括客户的反映都很好，这也是很多客人在Linux产品方面的需求，也希望Power产品线能在这方面有所贡献。在青岛的Linux大会我们除了谈产品以外，也请了很多合作介绍了他们在Power Linux产品上的软件，包括使用经验。同时我们也针对不同行业的客户，像金融、电信、流通、中小企业，他们在开源系统方面的一些应用，跟与会的客户作了汇报和研讨。这个大会可以说是我们在整个天合应用服务器中很重要的环节。天合应用服务器这七个字代表了未来针对Linux市场的产品定位，一是我们希望这是一个针对中国客户的产品，所以我们并没有采用英文名字，采用“天合”。二是我们希望这个产品本身真正的价值作为一个工作用机能够去满足客人对应用的需要，所以我们加了一个“应用”。另外就是服务器，所以这七个字代表了未来针对这个产品中国的定位，也希望这个产品通过以解决方案为导向的方式，能够更好地为我们的客人和合作伙伴带来很好的平台，去满足日后业务的成长和开发的需要。在过去针对天合应用服务器我们定义了三个不同的场景去销售，包括针对应用，包括针对大数据，也包括针对行业的解决方案。作为它很重要的一步，我们在今天提到了“百千万”计划，这个“百千万”计划解释起来比较简单，“百”是指，我们到年底，目标发展100个能做案例的客户。包括能支持他平时的业务。“千”是指我们在今年去发展1000个认证的应用，这里面包括公司的应用，也包括其它很多关键应用，通过这种发展，我们希望去丰富在天合应用服务器上产品的丰富程度，去满足客人对应用的选择。“万”代表我们今年要发展10000个认证工程师，我们在过去从第二季度以后我们有14个站，包括工程师的培训计划，我们已经完成了在北京站、深圳站、西安站，我们在7月份陆续也会开展其它的11个站，每个站实际上都比我们的估计好，我们在北京站，如果没记错，当时估计可能不到100人，来了195人。同样情况发生在深圳站和西安站。所以我们看到这个市场的需求是非常棒的，很多客人是想看到一些新东西，想看到Power产品线有什么新的产品能够被他们所使用。所以10000个认证工程师是我们今年在针对技能和针对工程师的培养计划。过去我们为这些合作伙伴，包括工程师和客户提供了测试环境，可以看到我们在上海电信，有我们一个远程的测试环境。我们在国内有18个培训中心，为培训提供了师资和解决了环境。另外我们跟CSDN也好，跟AIX China也好，作为一个开发者的网络，包括AS的客户阵地，为很多的功能师的个体做一个交流的平台。另外我们也跟RedHat SUSE相结合，为他们提供支持。这是我们在未来所做的工作，所以“百千万”希望能够作为一个基石，把整个天合应用服务器的发展带到一个新的高度。底下是我们的证书，包括认证证书，有个人的认证证书、应用认证证书，我们期望通过认证工作把整个“百千万”计划落到实处。 最后我再谈谈今天新闻发布会的另外一个题目，我们有一个挑战赛。我们这次跟CSDN相结合做这个挑战赛，我们的出发点在于，能够使更多的包括客户的工程师，包括合作伙伴的工程师，包括一些社会上比较好的IT精英，去了解我们天合应用产品，所以我们有一个定义未来的挑战赛，我们有一个30万元的大奖。我们通过为期将近5个月左右的时间，跟大家选出优胜者。时间表通过海选、初赛、复赛，包括最后结果出来。希望通过这个活动实现两个目的，一是希望这个活动能够把天合应用服务器，包括它所有的软件硬件功能，包括在这个产品上我们合作伙伴的软件和硬件功能能够向整个社会，包括向技术社区的推广，这是它的目的。第二，我们也希望通过挑战赛，IBM本身能够通过交互活动学到更多东西，我们也能够学到很多技术人员对这个产品有什么样的不足，包括有什么改进的地方，也希望通过这个挑战赛把这个产品做得更加本地化，去满足中国市场的合作伙伴对这个产品的需求。这是我们今年在三季度很重要的活动。 我刚才比较快跟大家介绍了我们Power，包括针对天合应用服务器的市场策略，也包括“百千万”计划，包括我们即将开始的挑战赛。我也希望通过今天的新闻发布会，透过各位记者朋友，能够把我们新的发展宣传出去。也希望在2013年整个天合应用服务器将是Power的很重要的成长点和重要的亮点，能够使我们在2013年在中国市场做得更好。 谢谢大家! |
