MeituKiss:女神的逻辑电工不懂

　　MeituKiss 上市之后，一时间科技媒体，数码频道，手机评测网怒刷一周屏。观点无非两种：

　　一种是典型的电工思维认为 MeituKiss 就是 SB，各种不靠谱，性价比奇差，绝对卖不出去，肯定砸手里。

　　另一种观点认为前者是 SB，一群数字媒体屌丝编辑，一年到头除了公司前台连女生都见不到，根本不懂女神想要什么。

　　在整场发布会上，我们听不到国产手机发布时惯有的专业名词轰炸与性能吹擂。

　　不论是在营销和包装上，Meitkiss 都没打算让消费者理性的去看待，而是抓住了女性消费者特有的对美的追求去营销。这种情感要素营销法对于男性消费者或对数码产品较为了解的人可能并不奏效，但是对于大多数是数码产品绝缘的女生来说无疑是最恰当的方法。

　　也因此 MeituKiss 也被打上了不符合逻辑这个标签。确实，以小米成功的那套营销标准来说，MeituKiss 确实不符合逻辑。美图也说了，产能够的话我们才懒得玩饥渴营销。

　　但，不符合逻辑的 MeituKiss 就真的卖不出去了么？

1. 女生永远是对的。

2. 如果女生错了，参考第一条。

　　用电工思维来证明美图秀秀是不合理的，因此用 MTK 主控性能差，作为手机价格高性价比低，外观丑，自拍功能鸡肋这些理由来说明 MeitKiss 卖不出去都站不住脚。

　　既然 MeituKiss 是一个专门卖给女性的手机，那么它就必须符合女性的感性。只要女性认为对，它就对了，反正你的信用卡也都是另一半管着。

　　自拍就是一切

　　MeituKiss 的推出是基于这样一种需求假设：市场上有足够多的人有自拍需求，而且这种需求强到让他们足以去购买这么一款在参数上没有什么性价比的产品。大多数的男性用户可能非常难以理解这种自拍需求有多高，认为自拍不过是一个简单的需求。笔者在之前也是这样认为，直到某个资深级自拍用户的对我说：

• 我自拍基本上不用手机，因为手机达不到我的要求，自拍神器用的也不多。

• 因为经常要去的地方（光线）很乱，所以我一般随身带一个小相机（经询问是索尼 RX100）。

• 用一个无线卡（Eye-Fi）传到 iPhone，然后该裁的裁该修的修。有些东西，有些人是不能露出来的一定要盖掉，而且还要不着痕迹，用贴纸盖就太明显了，一般都是利用滤镜的暗角或者是调对比度用阴影盖。手机的话，像素太低，拍完了本来照片就没多大再裁两下就没了。

• 在没有宣传单的时候，微博尾巴尽量用原本的 iPhone，用一大堆其他客户端太屌丝了。

• MeituKiss 我可能会买一个，但是还是要看拍摄质量。

　　你还认为自拍是弱需求么？那你也就只能看着 QQ 上女神对你说“呵呵，洗澡”了。

　　做中低端用户的“神器”

　　单以自拍市场来说，确实潜力巨大。但是，自拍市场上也分三六九等：

　　低端一点的用过诺基亚塞班机自拍，用着客户端自带的滤镜，发挥着30W像素摄像头才有的神迹。

　　中端的用 Android 自拍，这类用户自拍质量良莠不齐，容貌与用户使用美图秀秀等各类修图软件的熟练程度成正比。
高端用户用 iPhone 和自拍神器自拍，这类用户的自拍质量相对来说比较恒定，且大多数自拍都不是为了拍自己，而是为了不经意的露出玛莎拉蒂的安全带和 GODIVA 的包装纸。

嗯，当然除了这三类之外，大概还有喜爱 Lumia 系列低光拍照的陈老师因为不太算是自拍所以不在考虑之列。而 MeituKiss 并不在上述的任何一个类别里，因此许多人评论 MeituKiss 是一款定位尴尬的产品。

　　事实正相反，2199 的预订价格事实上刚刚好卡在一个临界点上——这个临界点是低端用户可以接受的上限，同时高端用户又不会觉得它太便宜拿在手里没品的底线。

　　对于中低端用户来说，一个中等配置的手机再加上自拍神器一样的画质着实有着不小的吸引力攒一攒钱还是买的起的。对于高端用户来说所有数码产品的本质都是玩具，这个价格买着不肉疼也就是两顿饭的事，只要画质说的过去，产品本身不掉价买一个玩玩也是很有可能的。