| 对于Novell来说，在亚洲，有两个增长最快的市场，一个是印度，一个是中国大陆。用Novell东亚区总裁张先民的话说就是：“涨势非常强劲。” 近日，他接受了记者的专访，谈到了Novell在中国的战略规划。 中国对于Novell非常重要 目前，Novell在中国大陆的业绩增长在100%以上。亚太地区其他一些国家如澳洲、新西兰、日本的成长速度都比不上中国。在新产品方面，包括Linux还有Novell的开放桌面系统、安全认证系统等等，中国大陆的市场甚至还超过了澳大利亚等国家。所以相信假以时日，中国市场会发展越来越快，会超过这些成熟市场。 去年以来，Novell总部一直非常关注中国市场，还把许多支持亚洲市场的资源调配到中国，支持中国市场，这也说明了总部对中国市场的重视。 与合作伙伴携手 完善生态系统建设 今年，Novell在战略上没有作出大的调整。据张选民介绍，去年Novell的中国策略非常成功，在此基础上，今年所要做的就是进一步深化这一战略。Novell在与中国本地企业，像华为、中兴有着非常好的合作。今年，会与合作伙伴携手，把这种生态系统建设起来。这样就可以充分利地用中国市场的高成长性，取得更大的进步。 张先民表示，Novell中国市场和Novell的其他的市场不太一样。Novell的一个重要的战略是与全球结成战略伙伴联盟，也意味着要与中国本土的企业建成这样的关系。“我们期待在不久的将来，公司25%-35%的利润能够来自于与这种战略伙伴一道携手努力的结果。” 对于中国市场，Novell的核心理念就是要尽全力调动这些资源，帮助客户提高效率、降低成本。张先民告诉记者，Novell可以通过建立远程销售、远程网络支持、交流进程等方式帮助合作伙伴。这样才能帮助客户降低成本、提高效率，同时为客户提供高价值的服务。 卖出至少15-20万套桌面版Linux 今年，Novell要在中国200多个城市进行巡展，目前已经做了10多个城市。另外，Novell也和总代之一――华商达，计划今年在全国通过软件retail渠道，卖出至少15-20万套桌面版Linux。 张先民表示，今年Novell还要做好以下几件事： 第一，2006年，R&D的技术团队的核心已经建立起来了，Novell已经有团队在做双机切换、HA、桌面的OEM、桌面的fix bug的支持，还有一些office的支持。今年要扩大团队，Novell目前也有想法，把全球的这些移到中国来做。 第二，Novell和微软的合作，在国外已经有一些不错的结果。比如瑞士银行、上海恒生银行、沃尔码，都是微软替我们卖出去的。和微软的协议，是技术的互相交流，双方保证Novell不会告微软的客户侵权，微软也不会告Novell的客户侵权。 第三，中国的R&D团队已经建立起来，研发能力会越来越强，Novell希望借助其研发能力，使其桌面操作系统更适合中国的国情。“因为中国毕竟有它自己的特殊的要求，我们的服务器操作系统，在中国是处于领先地位的。今年，我们希望在桌面上，有进一步发展。” |
