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恩信科技于2000年通过消化、吸收国际最先进的软件开发技术并投入巨资开始开发新一代基于 INTERNET 的ERP软件，通过众多的项目实施检验，最终于2003年12月8日正式向公众发布了中国市场第一套基于INTERNET、B/S结构的ERP产品并在 2004 年 4 月参加了由国家软件评测中心对恩信科技ERP的评测，其中："计算机软件质量保证"、"计算机软件质量特性"测试结果皆为优秀。2006年11月已有数家高等院校把该产品收录到软件实战教材中。 在赢利模式上恩信ERP提出了以下发那个按：提供原创的遵守GPL协议的恩信科技开源ERP软件，让广大的客户可以永久免费使用该软件；当客户需要一定的服务或明确的技术担保时而付相应的费用。因此，恩信科技需要同广大的软件开发公司、软件实施公司、培训机构、开源社区、个人参与者密切合作，通过加盟成为"恩信科技开源ERP伙伴计划"中的一员，为客户提供个性化的服务，从而实现降低客户、合作伙伴总体成本，增加总体效益，提高中国ERP实施成功率的共赢目标。 为此LUPA开源社区对恩信ERP相关人员进行了采访： LUPA开源社区：恩信ERP现在的客户情况如何，能否提供些数据说明恩信ERP的下载数量、试用人数以及合作伙伴规模? 恩信ERP：目前，网站日访问量为5000-6000左右，下载量近1500。截至2007年6月，下载量已经达到33万人次，估计用户数已经突破10万家，加盟商8家，分布在全国各地，不完全统计，加盟商通过再开发实施成功的客户预计为20家。 LUPA开源社区：恩信ERP的免费试用版本有哪些局限性吗？ 恩信ERP： 恩信科技开源ERP提供的不是“免费试用版本”，是恩信科技开源ERP软件的终生免费使用，没有任何局限性。 LUPA开源社区：目前主要通过哪些方式为客户提供收费服务？ 恩信ERP：开源也是一种商务模式，恩信科技开源ERP的商务模式是：服务+加盟。任何单位或个人可以得到免费的恩信科技开源ERP软件产品及所有程序源代码并可永久使用，免费升级。当客户需要安装、调试、数据移植等服务或相应的担保时须付费。恩信科技在全国范围内发展加盟合作伙伴，通过加盟“恩信科技开源ERP伙伴计划”得到恩信科技授权实施、定制、二次开发等服务许可，并且参与恩信科技品牌共享计划，合作伙伴在恩信科技开源ERP基础上为本地化的企业客户做增值服务，加盟合作伙伴每年向恩信科技支付加盟费用，并且每年购买开源ERP技术文档、电话支持、网络支持、培训、专有的开发管理工具插件等，恩信科技再为合作伙伴提供更独到的、更专业、更深层次的服务获得收益，从而实现客户、合作伙伴、恩信科技全面共赢的局面。 LUPA开源社区：您觉得目前的ERP市场存在哪些问题？开源的恩信ERP可以解决哪些问题？ 恩信ERP：众所周知，目前国内的ERP市场存在着极尖锐的供需矛盾。一方面，大型软件公司的ERP价格居高不下；另一方面，国内众多的中小型企业由于正处于事业的爬坡阶段，根本没有财力购买ERP。一直以来，中国企业界流传着这样一句话，“上ERP是找死，不上ERP是等死。” 据统计，ERP在我国企业的使用率只在3.8%左右，而同样的系统在欧洲的使用率在68%。国内很多中小企业主诉苦，“对那些大公司给我们提供的看起来还不错的ERP解决方案，我们甚至不敢问价格，我们又没有那么多钱，干脆不招人家的鄙视。”中小企业买不起ERP，但是，他们不是没有信息化的需求。ERP（enterprise resource planning）从英语意思的直译，应该就是企业资源的管理系统。大企业的资源需要管理，中小企业的资源一样需要管理。 既然中小企业买不起大型软件公司的ERP，那么，他们只有三种选择，要么等，等到有了钱，再上企业管理系统；要么私下用盗版的，可是企业数据的安全时时受到威胁；还有一种办法就是临时找个公司给开发一套便宜的，可是问题又出来了，企业以后发展了怎么办？将来要是推倒重来，历史信息的保留，数据的连续性都不能保证。 ERP不应该是锦上添花，而应该是雪中送炭。任何把ERP这个概念神秘化的观点，要么是太学究，要么就是别有用心。企业不是要等到挣了足够多的钱后再买ERP，而是要用ERP来真正地帮助中小企业提高竞争力，从而能挣到更多的钱。试问，一个年产值只有数百万的企业，要让一个年产值数亿的企业的高级雇员，乘着飞机，住着高级宾馆来给他们提供服务，他们能承受的起吗？我国现在正处于高速发展的时期，数以百万的中小企业在推动社会发展中起着不可或缺的作用。管理软件只有彻底推翻完全订制的编写方式，才能把软件的成本降下来，才能让ERP软件真正走进千家万户的中小企业。正如老福特对汽车工业所做的改革，如果我们现在还是要按着每个人的需求来订制汽车，我们恐怕很难开上汽车。 |
