还有希望 虽然有许多人已经开始唱衰诺基亚，但我们还不必为诺基亚感到绝望。固然Symbian的颓势已无可挽回，但Lumia的好戏却还没完全开始。实际上，Lumia系列卖得还算不错。诺基亚在美国以Lumia系列为主打，并无几款Symbian手机销售，因此北美市场在诺基亚第一季度财报中一枝独秀，销售额比去年第四季度增长了75%。只是诺基亚传统上在美国市场就没有多大作为，其去年的销量甚至只有中国的1/10，因此还不能迅速拉动诺基亚的业绩上涨。而诺基亚的传统地盘中国市场，Lumia系列是自第二季度开始上市的，它的表现还有待进一步观察。 不过Symbian的迅速衰落和Windows Phone的跟进不及，已经打乱了诺基亚的计划。诺基亚本想更平滑地从Symbian过渡到Windows Phone，没承想Symbian的广阔市场几乎一夜之间就濒临消失，诺基亚品牌的光环也大半消退，Lumia的推广就需要从头做起，这并不容易。诺基亚已经为Lumia的营销投入了大量的资金，但能否打动中国消费者还是个未知数。 低价抢攻 Lumia手机在市场上的软肋有两方面。一方面，我们在以前的文章中讨论过，诺基亚选用的Windows Phone现在正处在一个尴尬的境地，由于WinCE内核的限制，它无法推出真正的旗舰级产品，而这个问题在微软推出Windows Phone 8前是无解的。所有诺基亚现阶段只能着手解决另一方面：低端的缺失。无论如何，价格仍然是中国这样的新兴市场手机用户选择手机的主要因素之一，而 Lumia手机在中国的价格还并不是特别实惠。诺基亚在新兴市场曾经希望倚重Symbian，现在看来已不可能，诺基亚必须迅速让Lumia挑起这个重任。 艾洛普已经表示，将下调Lumia系列产品的价格以抗争公司在新兴市场的主要竞争者，这其中的最重要角色，应该是Lumia 610和Lumia 710。诺基亚昨日宣布，Lumia 610将首先在亚太地区的新兴市场上市，可以看出诺基亚用Lumia 610重新夺取新兴市场的战略意图是很明显的。不出五月，诺基亚就会对Lumia系列全面降价，预计Lumia 710将达到2000档位，预计Lumia 610的价格将会降到1000档位。受益于Windows Phone的系统，Lumia 610虽然是目前Lumia系列最低端的产品，但其系统流畅度还是要胜于同价位的Android手机的。如果降到1000的话，Lumia 610的性价比极佳，能为诺基亚获取到大量市场。传说诺基亚也有意推出千元以下的Lumia机型，我们还是希望诺基亚的动作能再快一些。 在降低价格、控制成本的同时，诺基亚必须注意的是保证质量的可靠。因为诺基亚手机的质量仍然有良好的口碑，Symbian产品虽然购买者寥寥，但消费者仍然认同它的质量比如今的低价Android手机要好。 在Apollo发布以前的几个月将是诺基亚最难熬的几个月，诺基亚只能靠利润稀薄的中低端产品打开市场，但只要熬过这一段时间，相信诺基亚的春天还会到来的。 |
