三大品牌细分市场 李树翀：信息安全是国产基础软件企业发展的关键点。去年年底，中标软件与国防科大进行战略合作后推出中标麒麟品牌，开发军民两用的Linux操作系统。中标软件为此对产品线进行了重新梳理，并推出了中标麒麟、中标凌巧和中标普华三个品牌。中标软件的品牌战略为什么会发生这样的变化? 韩乃平：中标软件刚成立的时候就有两大品牌：中标软件和中标普华。中标软件是公司品牌，中标普华是所有产品品牌，当时无论是桌面操作系统、服务器操作系统还是办公软件都统一采用中标普华的产品品牌。随着公司的不断成长，我们逐渐感觉到一个品牌承载的内容不能太复杂，操作系统和办公软件是两个独立的产品体系，如果品牌都是中标普华，就容易给用户造成混淆。 现在，桌面操作系统、服务器操作系统、安全云操作系统系列产品的品牌是中标麒麟，移动终端操作系统的品牌是中标凌巧，而办公软件品牌则是中标普华。品牌上的梳理与划分代表了中标软件在细分市场上越来越专业化的发展思路。 李树翀：就如微软的Windows、Office、Live，不同品牌对应不同的细分市场和产品定位。有了相应的领域和独立的品牌，便于用户了解整个中标软件。 韩乃平：的确如此。现在中标软件正在快速发展壮大，企业目前已有400多人，未来随着企业的发展还将进一步壮大我们的人才队伍。在这种情况下，一个企业强大了，产品定位丰富了，品牌就必然要细分，这样有利于产品信息被更加有效地推广到市场。 李树翀：随着平板电脑以及更多类型移动终端的推广和普及，驰骋桌面市场二十余年的Wintel架构的地位正在动摇,整个市场格局正在发生巨变。移动终端操作系统市场异军突起，中标软件如何看待这个市场?中标凌巧品牌即将推出，如何在市场中定位，如何抓住这一良机在桌面端操作系统领域获得突破性发展? 韩乃平：中标软件的三大产品品牌，都将以安全为基础特色。对于移动互联网这一新的市场，即将正式推出的中标凌巧移动终端操作系统的定位并非消费类市场，而是定位为打造一款以安全为特色、面向行业应用和专用领域的移动终端操作系统。我们认为中标凌巧系列产品将向细分行业市场发展，在行业市场中结合具体业务发挥安全等产品特性。 李树翀：移动互联网市场同样需要产业链的推动。那么中标软件如何去整合这条产业链呢? 韩乃平：我们现在做的不是去整合产业链，而是开展和产业链上下游企业的合作。比如和硬件整机企业直接合作，我们可以利用它的整机资源帮我们去打通产业链的上游企业，下游我们会去寻找集成商和应用厂商，也会通过行业龙头将行业应用集成到中标凌巧系列产品上。 此外，移动终端产业链和以前传统的桌面终端不同。以前是大规模生产，而现在需要大规模定制。品种多、数量少，在内容上需要有较快的定制能力。我们正着力在中标凌巧移动终端操作系统上打造快速的定制能力，更好地满足不同行业的需求。 李树翀：现在很多企业都在开发移动终端操作系统，包括智能手机企业、笔记本电脑企业、互联网企业。那么未来中标凌巧在技术上的发展模式和发展方向是什么样? 韩乃平：第一，我们在技术上采用开放路线，既可以兼容MeeGo，也可以兼容安卓。第二，同样是开放的系统，我们还具有差异化特性，这就是安全特色。具体来看，第一是操作系统本身的安全，第二是保护数据的安全，第三是确保业务传输过程中的安全，第四是包括服务器和移动终端在内的前后端的安全。我们多年来研发操作系统，在技术上可以实现加密存储，增强密码保护能力，实现传输安全，同时，我们还为业务提供定制化的安全性能。 李树翀：作为重要的技术发展趋势，云计算产业日益成熟，但云计算的安全问题逐渐成为云计算进一步发展的障碍。中标软件在今年推出了中标麒麟安全云操作系统，这是国内首款安全云操作系统，那么这个新概念是如何产生的? 韩乃平：为什么叫安全云操作系统?这实际上是底层安全管理平台。我们认为，操作系统以前管理单机，现在可以管理网络上的众多联网设备;以前管理单机存储，现在则是管理分布式存储。尤其在云计算领域，资源池概念的引入使得用户可以从整个系统的角度进行管理。此外，用户非常重视安全性：以前某人丢失一台笔记本电脑，损失的是单一的分散资料，现在则可能对云计算整个体系产生安全威胁。 因此，中标软件率先推出了安全云操作系统的概念。而且我们也是有优势的：第一，多年的操作系统开发经验使我们了解安全底层技术，可以做到自主可控;第二，我们本身就有安全操作系统，而且已经通过了国家公安部信息安全产品检测中心第四级认证。 李树翀：中标普华作为办公软件品牌，与市场上其他的办公软件比有什么特色? 韩乃平：中标普华系列产品的研发团队以上海团队为主，品牌以办公软件为核心，满足不同行业的特定需求，凸显差异化竞争优势。该系列包括中标普华Office专业版、教育版，藏文版办公软件，维哈柯文版办公软件，中标普华病历通等。中标普华Office产品在少数民族语言办公软件方面具有独特的优势，比如我们拥有全球唯一的全藏文的办公系列产品。可以说，在少数民族语言开发方面，中标软件在国际上的一些领域也是做得最好的。 安全特色深入行业 李树翀：中标软件近年来在市场拓展方面做得怎么样?拥有了这三大产品系列之后，目前在行业市场上的情况如何? 韩乃平：中标软件这几年发展很快。目前，中标麒麟服务器操作系统已成功实施于国家审计署、中央政法委、国家安全生产监督管理总局、海关总署数据中心等政府行业，同时在金融、教育、财税、公安、交通等行业也得到了深入应用。这些广泛的应用意味着中标软件已经从中低端市场逐步走向了高端市场。同时，我们还有一些定制系统，如机顶盒、轨道地铁轧机系统等，后者目前已经在国内多条地铁线路上得以部署。 李树翀：中标凌巧是企业即将推出的新品牌，面对的也是新市场，那么下半年中标软件的发展重点是否是中标凌巧呢? 韩乃平：三大产品品牌都是我们的重点。未来中标软件以安全为主，发展整套的产品体系。 目前，公司正在实施一个主战略和四个辅战略。主战略就是品牌战略，我们需要通过提高品牌知名度和美誉度得到更多行业用户的认可，并更好地与产业链上下游的企业紧密合作，提高产品价值。辅战略之一是差异化战略，企业做到有所为有所不为，无法实现差异化的产品将被放弃;之二是集中化战略，目前公司发展迅速，只有把资源聚焦到关键业务上才能获得突破;之三是平台化战略，基础软件产品的应用越多价值也就越高，我们需要与合作伙伴共同开发行业应用;之四是服务化战略，我们一直通过软件服务客户，通过新的云试点应用，将重点转向加强新的服务模式上。 |
