| 历史常常惊人地相似。30年前，IBM为了反击苹果，推出PC，开启了PC产业的30年河东;时隔30年，同样是为了反击苹果，谷歌收购摩托罗拉移动。 在计算厂商主导智能手机市场的今天，昔日移动通信巨头摩托罗拉移动被谷歌挽上，奏响了传统手机厂商的一曲挽歌。 上篇：谷歌的盘算 8月15日，谷歌宣布已与摩托罗拉移动签署最终协议，将以每股40美元的现金收购后者，总价约为125亿美元。 125亿美元可不是一个小数字。谷歌狠心“割肉”，最直接的原因便是为了获得专利，以抗击苹果和微软对其安卓发起的专利大战。而这场收购案也让人们对谷歌是否会借机进军移动终端制造环节争议颇多。 其实，无论是出于获取专利目的，亦或是对移动终端环节存有任何“想法”，都是谷歌在当前业务模式变局下，为达到战略目标采取的必然之举。
一切皆因战略起 收购摩托罗拉移动，让谷歌的业务“触角”又向外延展了一步。 提起谷歌的产品线，不难看出，它确实做了很多业务。其中，与互联网相关的业务就包括搜索引擎、社交网站、电子商务、邮件、视频、游戏、地图服务、操作系统……谷歌甚至还做了自有品牌手机Nexus One。谷歌做这些业务意欲何在? 众所周知，在传统互联网领域，无论是视频网站、资讯网站还是部分社交网站，甚至是一些电子商务平台，其营收来源主要是广告。这里所说的广告既包括显示广告，以及类似导航网站、搜索引擎那样的流量导入方式，也包括整合自身相关资源帮助企业进行推广的其他营销方式。而目前面向普通用户的移动互联网应用(除游戏外)，也多是为本地商家、应用开发者或是传统企业建立与消费者连接的渠道，比如各种各样的应用商店、LBS应用等，这也可看作一种变相的广告营销载体。 回过头来再看谷歌，它做的众多业务都是为其广告系统服务。 以社交网络业务为例。如今，Facebook的社交化营销方式对广告主的吸引力越来越大，同时，谷歌搜索爬虫无法获取Facebook上的社交数据。于是，谷歌频繁地尝试做社交网络：前有Orkut和Google buzz，现有Google+。它的目的很明确：一方面可以收集到更多的用户数据，通过分析用户数据实现{敏感词};另一方面也为迎接渐渐火热的社交化营销大战做铺垫。 又如，谷歌先是推出了免费的地图服务。之后，去年7月，谷歌宣布将推出与地理位置相关的广告服务。在这一服务中，谷歌允许广告主将广告与地图关联起来，并集成谷歌的一键通话功能。如果用户看见广告主在应用内或网页上的付费广告链接并进行点击，那么将会打开一个地图页面，显示广告主商户的位置。用户可以点击按钮获取路线，或点击另一个按钮致电该商户。 其实，谷歌做这一切的目的从它在传统互联网领域及移动互联网领域进行的两笔金额最大的收购案就可见一二。在传统互联网领域，2007年，谷歌以31亿美元收购DoubleClick广告技术公司;在移动互联网领域，2010年，谷歌以7.5亿美元收购了移动广告公司AdMob。 从以上这些事例不难看出，谷歌将“触角”伸向众多领域，一个很重要的目的就是基于这些应用，搭建一个庞大的广告生态圈，或者说建立一个从固网到移动网络，从搜索引擎广告到网页显示广告，再到应用内广告的多元化广告体系。 把控操作系统和终端 既然这些应用和服务是谷歌建立广告帝国的基石，那么，如何吸引用户使用这些应用和服务就是一大关键。 在移动互联网领域，应用和服务抓住用户的方式之一是内置在终端中。此外，有些厂商会在硬件或操作系统层面针对应用做一些优化，使应用的体验效果更佳。这也就是为什么不仅产业链各环节上的众多厂商都纷纷做操作系统，而且近期阿里云、小米都推出了各自的定制化手机，且不以售卖终端为赢利点。 比如阿里云手机，就专门配置了一个“云”按钮。点击该按钮，用户就可以很方便地使用阿里云服务。 而谷歌做安卓也是出于这样的目的——安卓中已经内置了很多谷歌的服务，并进行了优化。然后，开放的安卓被越来越多的手机厂商采用，谷歌的服务也就随之走进更多用户的生活中。 此前，谷歌推自主品牌手机Nexus One的原因之一也与此有关。 在美国，由于运营商不愿意把谷歌的搜索引擎内置到他们的定制化手机中，这违背了谷歌开发安卓的初衷。比如AT&T引进它的第一台安卓手机时，就高调地把手机内置的谷歌搜索引擎换成了雅虎的。而诸如此类的事情，谷歌还遇到很多。因此，谷歌推出Nexus One手机，除了电信运营商沃达丰在自己的渠道销售外，谷歌只通过唯一渠道——自己的网站出售Nexus One。它想向业界证明，除了运营商，还有更多的渠道可以销售手机。 在Nexus One推出后，谷歌又推出了与三星合作的手机Nexus S。它是谷歌为了解决市面上的安卓手机在操控感觉、UI等方面体验效果参差不齐的问题，而推出的一个标杆产品。 从谷歌的这些动作不难看出，谷歌看重的是应用和服务。而安卓或硬件是谷歌推广这些应用、服务的重要载体。所以，就像阿里巴巴、小米以及众多产业链的企业一样，谷歌很重视对安卓和移动终端的把控。正因如此，当由于专利问题而使安卓发展陷入危机时，谷歌必须采取拯救措施。 此外，谷歌目前的对手主要是苹果和微软。苹果有自己的硬件，微软也有了诺基亚这一重要的合作伙伴。因而，谷歌收购摩托罗拉移动也可以看做是为自己的未来做准备——在关键时候，比如需要树立标杆产品的时候，有自己的硬件厂商支持。 |
