| 时 间：2011年7月29日 地 点：中标软件有限公司 对话人：韩乃平 中标软件有限公司总经理 张建设 中国电子报社常务副社长 个人简历  韩乃平 中标软件有限公司总经理，长期从事操作系统技术研发及推广工作，先后参与或负责了国家“八五”和“九五”重点攻关项目“COSA系统软件平台”之 “COSIX国产操作系统”开发工作，我国第一个自主品牌的64位国产中文操作系统中软COSIX64以及中软Linux、中标麒麟Linux操作系统等 系列产品的研发及推广工作等。 被聘为国家“863”软件重大专项专家组成员、科技部“缩小数字鸿沟-西部行动”专家组成员、“原信息产业部科技发展"十一五"规划和2020年中长期规划”软件技术组成员等。任中国共创软件联盟常务理事、中国开源软件(OSS)推进联盟副主席。 获国务院政府特殊津贴、全国信息产业系统劳动模范、信息产业科技创新先进工作者、中国电子信息产业集团优秀科技青年、原电子工业部优秀科技青年等奖励。 专注、专家、专业 张建设：中标软件从无到有，经过这些年的发展已经取得了一定的成绩。那么，你在企业经营管理方面，有哪些心得体会？ 韩乃平：对于企业的经营，我觉得只有两点是创造价值的地方：营销和创新。对于企业经营，营销和创新是创造价值的基础环节，管理是增值环节。创新的根本与经营是密切相关的，企业必须要进行差异化聚焦，进而形成专家优势，而管理就是为了“落地”，实现客户价值。 近几年，中标软件发展速度比较快，经营理念、战略、产品都逐渐正规化，越来越“专注、专家、专业”，这三者相辅相成。任何一个人或企业若想成功都必须专注做事，否则不可能成为一个领域的专家，也不可能做到专业。 2010年，基于对新的市场环境的整体考虑，公司对品牌重新梳理，形成了3个产品品牌，即中标麒麟、中标凌巧和中标普华，分别着眼于服务器与桌面操作系统、移动终端操作系统、办公软件等专业领域。公司的业务结构也随之进行调整，力争做专做透，成为该领域的专家。 张建设：中标软件布局了清晰的品牌战略，能否详细谈谈品牌战略？ 韩乃平：一个品牌承载不了太多内涵，承载内涵过多的时候，这个品牌会被毁掉。目前，中标软件旗下三大产品品牌中，中标麒麟系列产品主要以操作系统技术为核心，主攻服务器操作系统、桌面操作系统等领域，重点打造自主可控、安全可靠等差异化特性；中标凌巧品牌则专注于移动终端操作系统市场，根植于行业领域应用，为企业、行业客户提供高效、便捷、安全的移动业务新体验；中标普华以办公软件为核心，满足不同行业与领域特定需求，凸显差异化竞争优势，是少数民族语言办公软件领先者。 张建设：这种品牌细分化的战略如何体现“专注、专家、专业”？贵公司有哪些差异化竞争优势？ 韩乃平：中标麒麟品牌下的桌面操作系统、服务器操作系统市场一直是我们传统业务领域之一，并且我们的产品在安全方面拥有独到的优势。目前云计算是我们重点关注的方向之一。为抓住云计算在中国快速发展的机遇，结合中标软件在系统安全方面的优势，我们推出了中标麒麟安全云操作系统。这款产品是国内首款基于安全技术开发、适用于构建安全云计算环境的云基础架构产品，是传统操作系统面向互联网应用、云计算模式的适应性扩展。另外，在这一领域我们和国防科技大学有着深入而广泛的合作，通过产学研的交流与合作，我们获得了宝贵经验和技术优势。 为了抓住中国飞速发展的移动互联网以及物联网市场带来的机遇，我们推出了移动终端操作系统系列产品，中标凌巧则是为这一系列产品专门设立的产品品牌。通过对行业和市场现状的深入分析，对于中标凌巧品牌之下的产品，我们采取以行业定制为核心的差异化竞争策略。当今的行业应用市场呈现出大规模定制的产业趋势，而操作系统级的深度定制一直是我们的优势领域，基于此，中标凌巧系列产品将专注于行业应用领域的开发与定制，而不会过多涉足个人消费电子市场。 中标普华将作为办公软件产品品牌，差异化竞争优势主要体现在少数民族语言办公软件，及国防、教育、医疗、税务等行业专业化办公软件上。值得一提的是，我们不仅提供产品，更侧重提供优质的服务。另外，中标普华的办公软件还与国产CPU兼容，从而做到“自主可控”。 |
