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成本战、策略战、专利战？
手机从规模制胜最终走向利润、效率制胜，还是得依赖于高端市场的胜出
终结诺基亚、摩托罗拉等传统厂商“帝王梦”的核心武器是什么？
华为终端中国区总裁杨晓忠告诉本报记者，华为终端今年上半年在国内销售额大幅增长，其中智能手机整体销量突破了500万部，预计今年可达到 1200万部的销售目标。他向记者分析说，快速的突破来自于从2010年下半年以来，华为在市场“机会时间窗”内抓住机会祭出的“千元智能机”战略。比如 今年华为在国内出货量最大的一款机型U8500，达到了50万部，其是联通自有渠道销量第一的Android智能机。
将高端智能机从2000-4000元不等的市场均价，一下拉低至“千元”以下，是中国公司上半年取得智能机规模突破的关键。使出同样招数的还有中兴V880，其在联通营业厅中的售价是999元，同样取得了不俗业绩。
华为人士并不认同外界关于华为打“价格战”的猜测，“从成本而论，现在所有公司手机都可以实现中国制造，大家的成本要素已经基本一致”，因而市场胜利更多来自于战略布局以及快速反应能力。
而中兴市场人士亦认为，千元智能机战略，体现了中国两家公司对运营商需求的及时把握，“因为运营商比谁都更乐于把其中低端用户拉到数据应用上来，为其创造更多的价值”。
这或许也侧面应证了万飚对华为比较优势的判断。“华为因‘管’(网络)而生，最终走向‘云’和‘端’，华为有‘管’的基础和‘管’的能力，并对‘管’有深刻的理解，所以我们能够把‘端、管、云’协同做到极致。”万说。
华为近日推出智能机旗舰产品“远见”后，正在从“千元机”向中端包括3000元左右的高端市场拓展。从而将其市场策略完善为低、中、高全面出击。
但是，前途并非高枕无忧。
一位手机市场人士认为，一方面，刚开始的Android专利门或只是一场预热，当市场竞争加剧时想分享蛋糕，同时还能置身事外，几无可能；另一方面，由“管”而生的华为、中兴，究竟在拼品牌、拼产品、拼资金的消费市场能走多远？
该人士指出，华为的优势在于运营商渠道的整合能力，在智能机时代，手机厂商、运营商、渠道商三者融合的趋势或将越来越明显，但即便如此，手机从 规模制胜最终走向利润、效率制胜，还是得依赖于高端市场的胜出，毕竟“中低端是用来打市场规模的，利润极低，甚至不赚钱，而形成规模后就要拼高端市场，苹 果这么高的利润就已经充分说明这点”。
而任何市场，颠峰的战役，都将是最残酷的。 |
