枪声没有在预设战场打响 “在(微软)NT上运行你们的大型应用软件吗？那你们这些人平时过家家时玩什么？”Windows NT是微软为企业级用户开发的操作系统，其价位比Sun 1991年开发的Solaris操作系统便宜，但其早期版本性能要比Sun的产品逊色。麦克尼利把运行NT戏称为“过家家”，意思是正规的企业不会用微软 产品来执行重要任务。 Sun原准备挟高端市场成功之威，向下覆盖桌面级的PC领域，通吃这领域的CPU和操作系统两块市场。但这一次，麦克尼利遇到了强悍的对手：微软的盖茨。 上个世纪90年代初，基于微软操作系统的PC年销量在1000万台左右，而包括Sun在内的基于UNIX操作系统的计算机年销量在百万台左右。 微软在数量上占优，但利润丰厚的高端市场把持在Sun手中。微软对这一块市场很垂涎，而且为了防止Sun下探，盖茨决定先敌而动，及早发力高端市场，其武 器就是Windows NT。 当时，微软在产品尚未成型时，就开动宣传机器，推广Windows NT，显然，微软的影响力大于Sun。Sun为了保有高端市场的地位，不得不就地防守。 Sun的核心利益是卖装有自己操作系统和芯片的工作站、小型机以及后来的服务器，理论上讲可以在操作系统上与微软合作。可麦克尼利认为，“和微软合作有很多的条件。而不管什么公司，只要与微软合作，他们自己都会受到很大伤害，自己公司的规模就会变得越来越小。” “别与微软合作”成了麦克尼利的口头禅。因此Sun的目光越过其的直接竞争对手，如IBM、DEC、惠普、SGI，紧紧地盯上了微软。在上世纪 90年代中期的一次IT界大会上，麦克尼利向与会者展示了Sun的新产品，当需要输入口令时，麦克尼利告诉观众，口令是：“Say No2NT(对NT说不)”。 麦克尼利屡屡抨击微软垄断霸权，他曾说：“不希望自己的孩子将来生活在一个只有微软的世界里。”麦克尼利不仅这样说了，而且也付诸行动，他于20世纪90年代中期成功地游说美国司法部对微软进行反垄断调查。 对于大众来说，Sun 的产品高深复杂，离他们很远，可是麦克尼利辛辣活泼的语言，如“微软的垄断把用户牢牢系住，这好比销售汽车，但不安装刹车装置。用户购买时，需要额外安装并收取费用”，则让大众印象深刻，这在某种程度上提升了Sun的知名度。 Sun公司公关部的职员经常劝麦克尼利出言谨慎，但他似乎总是控制不住自己。他说：“有时我在台下听到那些所谓的教授和专家们在台上喋喋不休地 信口雌黄时，实在是忍无可忍，于是，我就会愤然起身，义正词严地把事情的真相一五一十地讲给所有在场的观众。我只想说明一点，真话往往会让人觉得滑稽可笑 和刺耳难听，可它却是真实无伪的，而人们似乎早已习惯了被虚伪的假话所哄骗。” 当然这是麦克尼利的观点，不知道他是否听过亚里士多德的这句话——“年轻人没有资格说真理。” 在上世纪的整个90年代，虽然采用微软NT操作系统的PC服务器不断蚕食以Sun为代表的UNIX服务器的市场，但Sun仍保持着强劲的增长， 原因有两个：一是当时IT市场需求旺盛，微软与Sun虽有交集，但基本上都可跑马圈地；二是Sun是UNIX恐龙群中的霸王龙，它可以吞噬其旧有对手，占 有其领地。 Sun公司可能也看出了问题的所在，决定拓展自己的生存空间。在PC领域，由于英特尔与微软联盟的强大把守，很难突破，Sun决定从更广阔的消费电子领域发起冲锋，它的有力武器是Java。 Java：一杯悠长的苦咖啡 “Java到现在一共亏了多少钱？”1995年下半年的一天，麦克尼利问他的首席技术官埃里克·施密特(此君日后成为谷歌 CEO)。 “大约100万(美元)。”施密特回答道。 “听着，”麦克尼利严肃地说，“把预算增加10倍，你要给我亏1000万才算完成任务！” 这一年，Sun公司的Java正式对外发布，公司拨出充足的费用来作推广。 Java的前身Oak(橡树)早在1991年就诞生了，其目标是绕开电脑，设计一个在任何设备都能运行的软件系统。 在起初的几年里，Sun想把它固化进芯片中，用在手机、互动电视、电子游戏机等家电或是工业用自动化系统中去。Sun曾与三菱、法国电讯、华纳公司接触过，但无一家公司对此感兴趣，因为这种芯片每个造价要50美元。 蹉跎几年后，互联网大潮兴起，Sun决定换一种方式来推广Java，即对任何非赢利性使用都是免费的，对赢利性使用也只是象征性地收一点钱。 当时，微软最头疼的竞争对手网景创始人安德森看过后，发表评论说“这些人做的东西很好，是无可争议的新技术”，网景随后买了Java牌照，与自己的浏览器一起免费在互联网上发放，数月后就有数百万台联网电脑有了支持Java的浏览器。 1995年下半年，麦克尼利四处奔走，签署了一个又一个Java授权合同，网景、Oracle和IBM等公司都表态支持Java。 此时，微软处在一个尴尬的境地，一方面要尾随网景，避免在浏览器领域被甩掉，另一方面，Java可以在任何硬件、操作系统上运行，这绕过了微软 的摇钱树：Windows操作系统。微软经过综合考虑，认为当时最要命的“敌人”是网景。1995年12月7日微软对网景宣战的同时，对Sun示好，许诺 要把Java运用到微软的新版浏览器中，同时，决定购买Java授权。 整体而言，Sun收到的Java授权费，和其投入相比很有限，但Java为Sun带来了荣耀，带动了Sun的服务器和操作系统的销售。到了上世 纪末，Sun的市场总值一度攀升到2000亿美元的最高峰，股价高达每股247美元。美国《商业周刊》曾评价说：“Sun这颗星从没有这般明亮，麦克尼利 网络计算的理念从没有这么近于实现。” 志满意得的麦克尼利称，“我们是.com前面的那一点”。 |
