反思Unix的价值 在经历了一系列的艰难过程之后，IBM也在不断的为Unix市场 做出新的举措。像是将IBM系统部拓展区域、提升渠道、深入中小企业市场列入发展策略的重点，不断深入二、三级城市，大力发展区域渠道建设。厂商的一系列 动作，使得Unix服务器在尴尬的市场中获得了转机。 Unix服务器市场策略调整，门槛不断降低。Unix服务器厂 商正在积极地调整产 品的市场发展战略，改变过去一直固守的高端路线，将高端技术不断下移，产品由高到低来抢占市场。当然这一策略的调整一方面是顺应市场需求的变化：大型企业 的市场逐渐饱和，相反中小企业市场正迅猛发展，需求在不断释放。另一方面也是迫于市场的竞争压力，同时也是对x86服务器的反击。
同时，传统行业对Unix服务器的采购忠诚度有增 无减。在国内服务器市场上，Unix服务器用户相对较为集中，特别是电信与金融两大传统行业，几乎是Unix服务器的天下。并且，这两大行业的应用已习惯 于在Unix环境下进行开发和部署。虽然近年来x86服务器产品技术得到了成熟发展，甚至某些应用x86服务器已经可以媲美于Unix服务器，但x86服 务器在安全性和稳定性方面表现出的不确定性，使得用户还没有足够的信心将应用向开放架构迁移。 同时，高昂的迁移成本也导致Unix阵营 用户不敢轻易尝试，尤其是关键业务建设方面仍然是Unix服务器的主要市场。金融、电信等传统行业用户对Unix服务器的采购忠诚度持续增加，将是未来 Unix服务器市场增长的主要驱动力，并且短时间内Unix服务器在这些传统行业中的核心地位是x86服务器所无法动摇的。 了解IBM 的人都知道，IBM不仅有Power小型机，也有x86架构的产品，那么两条产品线的定位有何不同呢？那是因为IBM看到了两个市场都有用户需求。使用 x86系统在价格成本上比较吸引用户，而使用Power的用户需要的是一个高安全、高稳定、高可靠和高性能的系统，Unix系统在这些方面的优势都是 x86架构产品无法比拟的。 再来看中国整个服务器的市场，2008年全年服务器市场大概32亿美金，这是整个中国地区服务器市场的规模 大小。而在32亿美金的市场里，Unix服务器就占了其中42.8%的份额，可见Unix服务器平台是中国服务器市场里其中一个非常重要的一个平台。微观 看进去，这42.8%的市场份额中，到底各个厂家的分配是怎样的呢? 总结各个厂家在2007-2008年的表现，IBM在Unix服务 器市场占的比例是非常高的，在2010年也还是达到了47.1个百分点的市场份额。2008年相对2007年有一个非常大的增长。虽然各家厂商也都各有增 长，但是相对来讲比IBM市场份额差了有17个百分点。这样的状况其实不难看出Unix对中国来讲还是是非常重要的服务器平台。同时在这个平台里IBM的 Power Systems在整个市场份额中的份额也非常高。Unix与IA系统在国内的态势，有专家戏称是刚刚走上发达国家已经走过的 路。所以必须从客户需求这个决定产品生死的根本因素出发，结合技术、产品结构、服务支持来分析，才能明了Unix服务器的生存空间有多大，声明周期有多长。
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