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已经连续6年亏损的Sun(Sun Microsystems公司)终于开始收获甜头。 Sun在今年4月24日发布的2007财年第三财季财报显示，Sun第三财季净利润为6700万美元，营收为32.83亿美元，比去年同期的31.77亿美元增长3.3%，这已经是Sun连续两个财季实现盈利。 在强调参与及共同创造的互联网新时代里，Sun调整了在IBM、惠普、戴尔等强手占据的服务器市场中的竞争位置，并充分运用开源社区的力量在开放中寻求机会，甚至还与旧日对手微软和英特尔化敌为友。在这一战略调整下，服务器厂商僵持已久的竞争局势开始松动，Sun也成为全球五家顶尖级服务器厂商中唯一获得市场份额增长的厂商。 “网络永远是计算机，未来任何东西都可以接入网络”，这是Sun一直坚守的理念。在Sun公司中国区总经理薛耀焜看来，Sun当前的收获，只是Sun一直坚持这个的理念演变前进的结果。 放下身价与“合纵联横” 和IT领域内的其他顶级服务器厂商一样，在相当长的时间内，Sun坚守着高端服务器阵营，为大企业客户提供服务。但2000年互联网泡沫的消失，使得用户对高端产品需求下降，再加上中低端产品性能的提升，直接挤掉了高端服务器厂商的利润空间，Sun的营业额也从顶峰时期的年营业额200亿美元，后来为市场所迫下降到100亿美元。 严峻的现实促使Sun转变。Sun认识到，虽然企业级服务器的用户需求在下降，但一些新成长起来的Web2.0企业如视频类、博客类公司，以及其它新兴企业，都需要大型主机来进行大量数据的处理和运算。不过依照以往的售价，Sun的大型主机肯定难以获得这些新兴企业的青睐。 为了迅速把握这些应用需求，Sun做了一个大胆的决定——在高端服务器市场使用低价策略。比如，Sun刚推出绿色版尼亚加拉(Niagara) 系统时，原本25万美元一套应用酷线程技术的T2000服务器，最终客户只花2.5万美元就买到了。作为回馈，尼亚加拉系统的销售被带动了，仅两个出货季就“从每季度0美元的销售额飙升至每季度1亿美元”。 不过，在薛耀焜看来，低价策略的主张“不是低价，而是有竞争能力的性价比”。薛的意思，就是价格只是性价比的因素之一，而Sun讲究帮助客户减低他的总拥有成本。因为有些公司一开始时买的服务器设备比较便宜，但后面还会有很多相关的费用，包括人员的培训、后续维护、设备的能耗与占地面积等等，而Sun将全面减少这些成本。 在服务器这个竞争对手强大而数量有限的狭小圈子内，几家服务器厂商各有自己配套的软、硬件，各不兼容，一个企业要转用另一个服务器厂商的整体解决方案，转换成本会非常高，一般情况下只有继续成为原服务器厂商的客户，这成了这个行业内的潜规则。 不过，虽然各服务器厂商保持自己方案的完整和独立性，但Sun开始把触角向竞争对手的阵营中渗透，考虑自己产品与竞品的兼容。2004年4月， Sun在微软付出了16亿美元的代价后与微软握手言和，从死对头变成了可以在“互操作方面合作的友商”。之后，Sun开始支持X86、Linux(Sun的操作系统基于Unix)，开始与IBM和解，使用AMD处理器，后来也与Intel进行了合作。 薛耀焜说，“市场非常大，不可能所有的客户本身都已经用Sun的产品，而Sun的产品竞争能力非常强，每一种产品都可以支持‘异构’平台。比如 Sun的CPU除了支持Sun的Solaris操作环境，也可以支持Linux、Windows。这样的话，Sun整个产品的战略一方面可以给客户很多的选择，一方面可以加强市场渗透能力。如果Sun自己的产品整合在一起，客户都能认可和选择，那么给双方带来的效果肯定会是最好、最大的。” |
