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再度“打盗版” 十目事件，暴露出了微软悄然改变的中国策略：告别陈永正时代的唐装时代，重回之前的“打盗版”时代。 “我敢说在全球十目是唯一敢跟微软打官司，并且能赢得官司的公司。”周敬之说。 他告诉记者，行业内存在很多类似情况，但很多公司选择忍气吞声，因为这些公司还希望与微软合作，采购微软的数据库、中间件产品、服务器产品，然后在这些产品上开发应用、集成解决方案。 放弃微软的代价，是失去微软这个合作伙伴。周敬之表示，今后十目管理软件将不再使用微软的数据库、.net中间件、服务器操作系统、CRM等产品，改而采用IBM、甲骨文相关产品。 但是微软这些产品拥有十分庞大的客户群，周敬之说，事实上他也不愿意这种情况发生，希望继续合作，但是微软在中国越来越不重视本地合作伙伴，合作没有办法继续。 而不能继续合作的原因，周敬之归结为微软公司在中国频繁更换高管。“从吴士宏、杜家滨、高群耀、唐骏、陈永正，再到梁念坚，微软中国区的领导人走马灯似的换，换一任总裁，就实行一套政策，或者换一批管理层。” 周敬之说，十目软件就是高层频繁换班与政策不延续的牺牲品。以白沙集团的项目为例，一共经历了四任项目经理，最初的一个项目经理叫赵雨，然后依次为李涛、廖庆丰、辛尔伦。随着微软（中国）公司高管换班，这些人都已经离开了微软。 周敬之认为，微软的管理制度本身并没有问题，高管频繁变换是中国区特有的问题。而中国区高层频繁换班的原因是微软中国区政策的摇摆。 陈永正之前，微软认为中国市场的问题在于盗版问题，试图降低中国的盗版率以提高营收。陈永正时代，微软中国改弦易辙，通过合作伙伴，以及地方政 府推动中国地区的销售。当时微软在中国发展了许多重要的合作伙伴，十目软件是第八家，排在十目前边的有浪潮、中软、宝信、浙大网新等公司。此外，微软还与 各个省、市政府成立微软创新中心，提供本地化的技术与服务支持。 陈永正离职后，新任管理层再度恢复以前的政策，通过打击盗版赢利市场，与大企业谈判，对中型、小型企业发律师函。数家中小企业接受本报记者采访时说，2009年之后都收到微软的律师函，要求公司购买正版微软产品，否则将通过起诉索赔。 事实上，自2008年以来，微软已经在深圳、上海、北京赢得了数起诉讼。 |
