| 花“上亿美元”从高通挖来的桑杰·贾能否成为摩托罗拉起死回生的手术师呢?从目前的情况来看，这个作风凌厉的实干派，对于摩托罗拉来说似乎是个明智的选择。 一家以慢著称的公司何以能突然加速?“评估、评估、再评估”，这是摩托罗拉公司联合首席执行官、移动终端事业部首席执行官桑杰·贾的回答，他指的是对项目进行详尽的调查与分析。不过，最重要的战略决定是桑杰·贾在摩托罗拉内部成立了一个专注于GoogleAndroid操作系统的小型团队，在基于原本计划搭载WindowsMobile系统的机型上，开发出了Droid手机。 8周内接连发布5款智能机新品，摩托罗拉似乎要向外界证明它绝地反击的能力远远超出人们的想象。在一口气推出了4款智能机之后，摩托罗拉最近又推出基于GoogleAndroid平台的最新款手机ME600，并给它取了一个有趣的名字——“智游后空翻”。 摩托罗拉公司副总裁兼手机业务总经理约翰·格杰德说，桑杰·贾坚定不移的Android路线，正在把这家公司拉出了策略左右摇摆、市场反应缓慢的泥沼。 一切似乎开始好转。2009年摩托罗拉每股运营亏损只有0.05美元，要知道2008年这个数字是1.87美元，扭亏已经不再是问题，不过最重要的问题是，如何搭上Google的顺风车真正恢复摩托罗拉往日的雄风。对于外界一直批评摩托罗拉推新品速度缓慢，约翰·格杰德说，“过去一年，我们专注于打造Android平台，现在，摩托罗拉可以依靠这一统一的平台在较短时间内实现产品更新，改变以往市场反应缓慢的形象。在今年，摩托罗拉将针对不同市场陆续推出几十款Android手机，每个月都会有新产品推出。” Google的Android平台似乎已经成了拯救摩托罗拉走出谷底的良药。约翰·格杰德毫不掩饰自己对与Google合作的热情，他表示，An-droid战略使得摩托罗拉摆脱了产品研发面临的 “在不同操作系统平台之间徘徊”的问题，以前这个困扰让摩托罗拉浪费了大量的精力。“我们还会保留摩托罗拉一些经典的软件传统项目，但是新手机会毫不犹豫地采用Google的Android系统，因为这套系统可以帮助摩托罗拉与iPhone(手机上网)抗衡。”  复兴新政 2008年8月，桑杰·贾走马上任。此前，他曾经在手机芯片巨头高通工作多年。刚上任的时候，桑杰·贾要求手机业务部门15名高管各自写出摩托罗拉存在的问题，结果大多数人都认为，症结出在决策缓慢。桑杰·贾认为，这是由于工程师和市场之间缺少一个高效沟通的桥梁。 比如，摩托罗拉在手机中使用的芯片、操作系统和其他软件的数量就能证明这一点，诺基亚等手机厂商都根据少数几个标准设计生产手机，但摩托罗拉几乎每款手机都是从头设计。桑杰·贾刚上任时，摩托罗拉使用二十多种尺寸不同、要求使用不同软件的显示屏。这就造成了新品的开发周期长同时成本高，也让客户感到无所适从。 野村证券的分析师理查德·温莎说：“桑杰·贾最艰巨的任务是使摩托罗拉能与市场更好地接轨，尽快在市场上推出新产品。”不可否认，这个伟大的公司有一笔巨大资产那就是技术文化，不过，如何将其与市场文化融合，似乎并不是一件容易的事情。为了让沟通管道更加畅通无阻，桑杰·贾重新设计了摩托罗拉手机业务部门管理架构，建立了集中化的技术、营销、产品管理和长期产品规划团队。他还成立了一个理事会，供各部门沟通意见、达成共识。 除此之外，桑杰·贾做出了以Android智能手机为主线的决定，以期使摩托罗拉走出手机销售增量整体下滑困境，这条道路的本质是追求较高的单机利润。相比以前的非Android机，摩托罗拉近期新推的Cliq和Droid等产品可以为该公司创造以往机型四倍的毛利。从另外一个角度来说，摩托罗拉只需要在一年里卖出1000万部Android手机，就可获得以往整个手机业务总利润的一半。 软件雄心 在桑杰·贾大刀阔斧的改革中，他做出的最果断的决定是将摩托罗拉原来在智能手机上的五六条产品线几乎全部砍掉，只留下了Android，其中甚至包括其擅长的Symbian手机，资源全部集中投入Android手机的开发。就在去年6月中旬，摩托罗拉还在硅谷宴请了约100名Android开发人员。 事后证明，摩托推出的基于Android的手机Droid在美国大获成功，这也使得人们看到了摩托复兴的希望。通过推出将Twitter、Facebook、Myspace、通讯录等社区的个人账户集成在一起的MotoBlur平台以及支持Android的手机软件应用商店“智件园”，人们看到了摩托在软件领域的整合实力和决心。 桑杰·贾在摩托罗拉内部创立了6个团队，分别专注于特定的软件领域，包括社交网站和定位服务。其中一个团队还专门开发企业电子邮件产品。桑杰·贾表示，未来20多款Android手机将会让人们看到摩托罗拉软件开发的万丈雄心。 没错，摩托罗拉试图通过软件来树立自己的新形象，但这也存在一定的风险。在人们的印象中，这家公司的优势在于硬件与设计，比如其“刀锋”手机曾风靡全球。分析师们指出，摩托罗拉需要继续做足软件的功夫，因为现在的竞争环境已经截然不同了。 2008年10月，摩托罗拉宣布将开发Android手机。桑杰·贾和他的团队聚在一起讨论问题，周围摆满了手机模型和软件示意图。在持续了4个小时的会议上，桑杰·贾决定取消了所有采用其他操作系统的摩托罗拉手机，其中甚至包括WindowsMobile。 桑杰·贾对软件开发人员的要求以严厉著称。他经常要求设计团队反复修改软件程序，理由只有一个，产品要尽可能的完美。 当多数软件开发都已完成后，下一个任务是去说服运营商并和他们谈论合作。如今，摩托罗拉与T-Mobile达成了协议。双方都认为手机信息应当尽量简单，并且应当将各类网络服务整合到一起，T-Mobile非常赞同这一观点，并成为了摩托罗拉Cliq手机的首家运营商。 |
