| 上周堪称科技圈的盛事，一方面有苹果宣布iPad平板，另一方面又有甲骨文宣布正式收购Sun，不过真的值得注意的是硬件这一块市场，而非软件。 现在甲骨文既然可卖Sun的硬件，原本Sun的增值经销商（VAR）大概就没什么戏唱了。甲骨文向来很会向客户挖钱，而未来客户也不太可能不直接找甲骨文而跑去找中间的经销商。更何况甲骨文向来喜欢强调IT客户应该直接跟他们打交道才是。 一如Larry Ellison所说的，VAR必须真的有提供价值才有作用，但若切掉VAR的角色，甲骨文反而可省下原本给付给VAR的10%费用。 这么做其实很正确，Sun的问题不在于产品，而在于他们不太会说服客户为何该买他们的产品，即使是面对免费的开源产品也是如此。 甲骨文大概会更积极避免Unix转移至Linux，且现在也可全力支持Solaris，加上甲骨文手上现金满满，他们还可加入免费支持的项目，或者提供价位比Red Hat低的服务，这对Red Hat的营收增长将会有所冲击。 但真正的影像会是针对戴尔，以及惠普（某些层面上）。戴尔虽然力图转型，但基本上还是维持在低端服务器与PC领域。苹果iPad一出，势必会对戴尔的Netbook销售造成冲击。而若甲骨文又降了Sun服务器的价格，那么低端市场势必又是一番波澜了。 但这也不是说甲骨文所作所为会让市场很放心，毕竟许多人还是觉得颇为沮丧，看着Sun作了那么多开放的努力，现在一下子全部被甲骨文收回去。 甲骨文现在既然多了操作系统与硬件来增强原本自家的数据库产品，那么甲骨文在企业市场可说难有敌手。未来企业采购大概就不脱IBM与甲骨文，而Windows应是排在Linux与Solaris之后当老三。继续观察吧。（Dave Rosenberg） |
