| 传闻了很久的谷歌自有品牌智能手机Nexus One终于由谷歌发布了，众多的媒体和业内人士都对此进行了评价。但通过昨天发布会上谷歌的所作所为，笔者认为有关谷歌智能手机战略的多数担忧是没有必要的，因为向来在市场运作中聪明的谷歌这次在智能手机上又上演了一出“贴牌”的好戏，而这种产品和市场策略将会让谷歌的手机战略处于近乎零风险。 其实业内对于谷歌智能手机能否成功的前提是从产品、应用及销售模式等来与苹果进行比较。那么多数不看好谷歌智能手机，或者说谷歌手机战略具有很大风险的结论也多是在这个前提和条件下得出的。此外，就是由于谷歌自己的Android操作系统是开放的，即在自有品牌手机使用的同时，其他的手机厂商也在使用。这难免会造成谷歌与合作伙伴的利益间的冲突，如何协调也关系着谷歌自有品牌手机的成败。 但令笔者没有想到的是，在谷歌手机的发布会上，摩托罗拉、HTC这些谷歌的合作伙伴也悉数登场，与谷歌同台演绎Android手机的未来。这确实让人感到意外和不解。但后来发布会披露的这个首款谷歌自有品牌的Nexus One智能手机是完全有HTC代工的，只是在机身正面有一个硕大的Google的Logo而已。当然机身的最低下是个与谷歌Logo相比并不起眼的HTC 的Logo。笔者不知道别人如何理解谷歌所谓的自有品牌的手机，但如果从手机的制作流程上看，如果说是HTC的智能手机是不是更名副其实呢？再看到场的摩托罗拉，谁都知道已经岌岌可危的摩托罗拉手机之前与谷歌建立了联盟，未来的手机将以谷歌的Android作为主打。其首款采用Android系统的手机 Droid的市场反应和销售不错。此次参加谷歌手机发布会的摩托罗拉CEO桑杰·哈（Sanjay Jha）的言论中似乎流露出摩托罗拉将成为下一个为谷歌生产Android手机的公司。如果这一切最终成为事实的话，那么谷歌手机发布会上HTC和摩托罗拉的出现也就顺理成章了。但更为重要的是，所谓谷歌智能手机战略就是“贴牌”而已。 也许有人认为，谷歌的智能手机战略真的有那“贴牌”那么简单吗？当然不是。但这“贴牌”的背后是谷歌完整手机战略的聪明之处。笔者之所以称这是谷歌完整的手机战略，是因为之前，它先将手机业务不断下滑，不得不放弃自己的Linux系统，但仍具有品牌影响力的摩托罗拉拉到了自己的阵营，不要小看谷歌的这个举动，因为当时放弃自家系统的摩托罗拉可能还有一个投奔的东家，那就是微软。之后，谷歌又将连续第6个季度出现净利润下滑，但仍在智能手机市场排名第四的微软的重量级合作伙伴HTC拉入了自己的Android阵营。据称，今年HTC手机的业务重点将会逐渐从微软的Windows Mobile转向谷歌的Android。而此次谷歌自有品牌的首款手机交予HTC，无非是谷歌显示对HTC的信任，更是对HTC转投Android的“奖励”。毕竟不是任何一家手机厂商都可以贴上大名鼎鼎的Google的Logo的，对此外界已有预测称，贴牌谷歌的HTC智能手机将有助于HTC未来销售业绩的提升。看来谷歌找了两只“病鸭子”下手，并且取得了预期的成效，接下来的就是如何演好“借鸡生蛋”了。 那么未来摩托罗拉会成为谷歌智能手机的“贴牌”厂商吗？可能性极大。难道摩托罗拉不担心谷歌自有品牌手机会冲击自己的手机业务吗？还是之前，摩托罗拉的摩托罗拉CEO桑杰·哈否认了谷歌手机对自己手机业务的冲击。今天看来，似乎谷歌和摩托罗拉私下早已经有了“君子协定”。如果是代工的话，和HTC一样，谷歌智能手机非但不会冲击摩托罗拉的业务，还会为其增加一款或者若干款手机的收入。以此类推，谷歌手机的这种“贴牌”战略会不会推广到其他手机厂商的身上呢？答案是也极有可能。除了上述的原因外，对于谷歌而言，它免除了业内最为担心的谷歌自有品牌手机去抢合作伙伴的生意。相反，谷歌还为这些合作伙伴提供了像HTC一样多一个收入来源的机会，而且谷歌还充当销售，何乐而不为呢？ 到这里，也许有人会会生出疑问，用谷歌的品牌，如果卖的不好，谷歌还是要承担一定的品牌风险的。其实这种担心在谷歌手机只是“贴牌”的前提下，是完全没有必要了。先不说目前谷歌手机的Logo下还有个手机厂商的名字，就算最终只有Google的Logo，也丝毫不会有损谷歌的品牌形象。道理很简单，谷歌是互联网的老大，即便是加了移动两个字，但互联网仍是主语，而从此前谷歌发布的数十款产品看，失败的，或者说不挣钱的占了多数，但这丝毫没有影响到谷歌在互联网的地位和盈利。 综上所述，笔者认为，谷歌智能手机的“贴牌”是个简约而不简单的零风险战略，它省却了谷歌投入的成本，化解掉了与合伙伙伴间可能出现的矛盾，在无损品牌形象的前提下，奉献出自己的品牌，并且充当一个厂商的销售渠道，意在拉拢和扩大自己Android的阵营，首先瓦解掉目前在智能手机市场（确切地说是在手机操作系统平台和应用上）领先于它的微软（微软才是谷歌主要的敌人），然后再谋取更大的市场。从这个意义上讲，谷歌发布的不是自有品牌手机，而是移动互联网战略，只是这个战略是如此的隐秘和聪明。 |
