| IBM挖客户 由于在华业务推动不力，Sun的业务遭到了其他企业的蚕食。 最近，IBM中国在其官方网站亮出了日落（Sun-set）特惠计划，这项计划旨在激励Sun用户迅速转移到IBM的系统平台上来，IBM将为此向迁移者提供相应的奖励和优惠。 IBM在这项计划中说明，Oracle即将收购Sun，而收购方Oracle缺乏运营硬件业务的经验，这将会使客户面临强制迁移和成本增长的风险。IBM透露称，全球已经有700多名客户决定从Sun转移到IBM。 双旗阳光的一位部门负责人告诉记者称，服务器厂商之间互挖墙角的情况并不罕见，但他并没有感觉到这段时间IBM和HP对Sun客户资源的拼抢有加剧的迹象。 这位部门负责人向记者透露说，Sun在中国的传统优势行业是能源、电信、教育等，“这些客户比较迷恋Sun，这段时间没有出现客户向IBM和HP‘倒戈’的现象。” 另一位Sun的渠道经销商业务负责人向记者透露说，原来Sun在石油行业最为强势，但现在Sun一统天下的局面已经结束了，全国各地的石油系统已经开始大量采购IBM和HP的服务器。同时，Sun的另一大优势行业——电信行业的利润也遭到IBM蚕食。IBM的一位管理层日前透露说，国内一家电信设备厂正在从Sun向IBM系统平台迁移。 在国际上，虽然该项并购还未获欧盟批准，但Oracle已经开始联合Sun反击竞争对手IBM和惠普挖Sun“墙角”的行为。Oracle表示，绝对不会放任IBM抢人，并打出广告要Sun的客户们挺住。Oracle首席执行官埃里森直接向IBM宣言，Oracle收购Sun“就是要跨进来当老大。” 双旗阳光的业务负责人张广来认为，双方并购也许是好事，北京的渠道商目前并没有因为Sun被并购和裁员等消息感到不安。“早在五年前，Sun的硬件搭配Oracle的软件，就被业界公认是最高效的系统方案，是一种经典。”张广来说。 |
