| 红帽公司（RedHat）今天宣布对合作伙伴计划进行了扩展，将能够为公司提供更多选项——如何与Linux销售商合作，以及更多方式——向顾客展示产品的优势，还有更多产品价格方面的折扣。 红帽为合作计划添加了一个新的合作等级——首要（premier）业务伙伴，其他两个合作类别为“高级”（advanced）和“标准”（ready）。首要等级是面向专业的业务伙伴，他们在以红帽企业版Linux（RHEL）或JBoss中间件为焦点的IT项目中进行了大量投资。 首要合作伙伴是为那些想要与红帽公司建立长期战略关系的公司而提供，并包含了许多红帽所提供的特有优惠，红帽公司北美渠道的副总裁RogerEgan这样说。 这些优惠包括产品和技术培训方面的折扣，在商务拓展活动（demand-generation）、市场开发基金以及参与合作委员会方面提供帮助，还有亲自指派的渠道帐号经理和红帽内部的专用联系人，以便对合作关系进行管理。 “为了能够在市场上保持竞争力，以及鼓励全北美的业务伙伴对红帽和开源进行投资，我们在合作计划中添加了一个新的关系纽带，提供一个新的优惠等级。”Egan说道。他又称这一新的合作关系是一种奖励方式，奖励那些花费了大量时间和资源对于自身产品进行验证并致力于构建开源项目的客户。 红帽公司的“标准”等级用于入门级的合作者，他们想要启动与销售商的合作；“高级”等级是用于那些使用RHEL或JBoss实施项目的合作者。Egan称，通过对合作计划的这些修改，合作伙伴能够获得更多利益。 例如，对于所有合作伙伴，红帽公司同时还扩展了注册程序——红帽公司的合作伙伴通过它能够确认新的业务并注册新的客户，Egan说。之前，只有排在前48名的合作者在使用该计划。 通过交易注册程序，首要合作者为该程序中已注册的客户从红帽公司购买产品时，能够获得20%的折扣；高级合作者能够获得的折扣为15%；标准合作者为10%。 红帽公司大约拥有1500家北美渠道合作伙伴，在两年半前，这一数字是300，Egan说。 他还称，红帽公司认识到合作网络扩展的价值之重要性，因为红帽公司需要依靠这些合作者的渠道让公司的开源产品进入更多市场。虽然Linux是一种主流的企业技术，但红帽公司仍然需要拿出大部分的精力与更多更大的产权软件销售商进行竞争。 |
