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恩信科技刘有涛:ERP搭上云计算快车

2009-9-1 08:35| 发布者: joejoe0332| 查看: 3363| 评论: 0

  记者:还有您刚才也提到了SaaS,SaaS也是近几年非常热门的话题。您觉得云计算ERP跟SaaS这种模式他们之间有什么区别?

  刘有涛:我个人一直把SaaS作为一个狭义上的SaaS,还有一个广义上的SaaS。狭义上的SaaS,你可以理解成还没有云计算的时代,大家把软件当服务,一般来讲是通过互联网来使用软件,那时候没有很好的解释。通过互联网使用软件,怎么样使用软件,提供软件那边的服务器应该怎么样的部署,应该有多少台的服务器部署,应该是分布式还是集中式的,要不要均衡负载,要不要并行运算,那个时候用户也不关心,一些服务商也可以说有一些技术上没有达到,所以说做了一些简单的租用。现在广义上的这种SaaS,我觉得它跟云计算可以说是握手了。现在很多说云计算有那么几种,有IAAS还有PAAS,那么现在还有SAAS,这三层含义。这种SaaS应该是云计算时代的一个比较前沿的一个具体落地的解决方案,就是应用的解决方案。

  所以说现在广义上讲SaaS和云计算他们俩是一体的,我觉得是这样的。

  记者:像刚才之前我们也提到了您用云计算ERP的话,这种成本也非常高。但我现在非常关心的一个问题是,您推出云计算ERP的话,盈利模式是什么样的?是通过什么渠道去销售?

  刘有涛:云计算一开始的投入确实比较大,因为你要投入数量比较庞大的服务器,还有带宽资源。那么这个盈利我们来讲肯定要通过渠道,你比如说像我经常举例子,将来这种云计算的盈利模式很像这种保险经济、保险代理这样的。这样的一种销售对我们的合作伙伴来讲是非常简单的,他只需要接触商务的东西,他只要搞定客户,给客户讲清楚云计算的好处,给客户培训、给他讲解怎么样用。那么用户一旦同意使用云计算的服务,那么就可以签协议付款了。我们这边给他开通这个服务,作为合作伙伴他很容易就得到他的利润。

  最后,客户也很高兴,用多少买多少。比如说我用10个并行用户我就买10个,我准备用一年,我就买一年。所以说这种商务模式我觉得可以借鉴很多,甚至是非IT行业的商务模式用到云计算可能会更成功。

  记者:目前已经有多家的企业在试用恩信的云计算ERP。

  刘有涛:9000多家。

  记者:那从客户角度来说,他们是怎么认识这个产品呢?他们有什么顾虑的地方?

  刘有涛:应该说一开始我们是今年3月份的时候正式对外提供这种适应云计算ERP服务的,一开始很多用户并不明白这个概念是怎么回事。但是经过我们的宣传,甚至给客户一些在线的培训,最后用户明白了,我虽然不明白这个概念,但是我只有是通过网络应用这个软件,他们很快的接受这个方式。对他们来讲我也不用请你们来给我做这种授权的宣传,我也不用请你们给我做一些方案,我也不用买硬件,我甚至也不用IT维护人员。我只要在这里一注册我就可以先查后买。应该说接受很快的,如果不快的话我们也不会带来9000多家企业客户的这种试用。

  但是客户确实是有一些顾虑,这些顾虑根本不是技术上的问题,而是大家对这个概念,对这个云计算的这种观念,就像刚才咱们也交流了安全这方面,总是认为我用它这个软件的时候我这个数据是放到服务商这边,物理的位置不在我自己的家门口,我就是有点不放心。这块我们也是跟很多的厂商共同的努力,跟大家来讲在网络的时代,实际上这个数据放在哪里只要连上网他的风险系数是一样的,放到你自家家里也是一样的。我们像这种云计算的服务厂商,我可以用更专业的人士,我有更专业的安全的解决方案,我觉得这个可能比客户自己去搞定安全这方面的效果要好的很。

  所以说,对于客户来讲,现在可能安全是一个障碍,所以需要很多厂商来共同的努力。另外一块对企业客户对云计算的概念,很多厂商对ERP的概念还没有百分之百的消化了,还是一个观念,所以说厂商和媒体需要共同努力,大家很快就可以就能够接受这个东西。


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