SUN在被收购前的一季度里硬件业务表现得并不好，相对前一个季度业绩下滑了将近1/3。因此IBM讽刺Oracle收购SUN，说这一收购是帮助其赢得客户的信赖。IBM Power Systems的战略和销售支持营销总监Scott Handy说“在宣布收购后，我们接到了许多人打来的电话，要求我们帮助迁移”。 Handy还谈到在Oracle收购Siebel和PeopleSoft后，IBM的维护许可费每年增加了25%，当Oracle收购了BEA后，维护许可增加了45%。 SUN公司发言人透露目前公司还没有任何要发表的评论。 IBM有一个程序叫做迁移工厂(Migration Factory)，该工具是2003年收购Sector 7公司取得的，这个工具专门进行迁移工作，无论是硬件，操作系统还是应用程序它可以办到。 目前这个工具已经成功迁移了大约1800个项目，三年来每季度大约迁移125次，每年产生大约0.5亿美元的收入，其中40%的迁移源自HP，另40%的迁移源自SUN，从去年开始SUN开始瓦解，这一数字开始向SUN倾斜。 IBM还启动了奖励计划，凡迁移到IBM硬件的项目，每核心提供1000到8000美元的优惠，因为SUN UltraSparc CMT是8核心，因为最大可以每处理器优惠64000美元，的确比较诱人。在今年前6个月，IBM已经抢走了SUN 170个客户，另外还有SUN的66个存储客户，其中不乏一些SUN的大客户。 Handy说90%的商业伙伴和70%的产品开发商愿意与我们合作，虽然拉里承诺保住SUN的硬件业务，但一切皆存在变化，SUN的问题实在太多了，谁也不知道下一步会发生什么。 IBM一直愿意得到SUN的硬件业务，因为只有IBM能够整合好SUN的硬件业务，才能继续为客户提供始终如一的支持。 原文出处：http://www.internetnews.com/bus-news/article.php/3832666 原文名：Defections Batter Sun Microsystems 作者：Andy Patrizio |
