| 甲骨文(Oracle)一年前才将软件价格调高20%以上，如今又再度调高软件售价，这次某些产品的调涨幅度达40%。有趣的是，此次大幅调涨价格的不是甲骨文的核心产品，例如产品数据库或应用程序软件，而是软件管理工具 (administrative tools)，用来监控和遵守有关政策的规定。 这是在敲竹杠？但不得不说这纯粹是精明的商业行动。甲骨文深知数据库软件销售不会永远快速成长，而客户迟早会需要购买额外的管理工具。就商业策略而言，调高非核心软件组件的价格，是比较明智的，既可确保客户持续地采用产品，也可维持主要产品线的现金流源源不断。 不过，这也令人不禁想问几个与甲骨文并购SUN有关的策略问题。具体来说，甲骨文将如何规定MySQL及其相关套装产品的价格? 现有的工具能不能与MySQL并用，目前使用两种软件的客户会不会被迫购买两套管理工具? MySQL的用户能接受甲骨文调整价格政策吗? 调整价格对软件公司而言是稀松平常的事，但MySQL这类开源软件公司通常会采用简单的定价模式，达到薄利多销的目的。 最大的问题是，甲骨文掌控MySQL对客户而言有没有帮助。无庸置疑的是，在一些情况下，客户向单一来源购买产品和取得支持服务，会更方便。不过，很难想象甲骨文积极管理的销售作风，和MySQL纳入销售转换的过程，能配合无间。 附带一提，如果认为GPL与开放源代码授权很难懂，不妨瞄一眼甲骨文的应用程序授权表(Application Licensing Table)，乍看下似乎简单明了，但等到你需要用到非常规型(non -vanilla)安装时便知没那么简单。 |
