| 微软与Novell在2006年11月签署了互操作合作协议，曾在当时造成了IT界的巨大反响。在两年半后，双方表示，已有超过300个客户采用由微软及Novell提供的互操作解决方案。凭借此合作，Novell在国内市场大打“混源牌”，客户借助于互操作解决方案解决了混源IT环境的互操作问题，也免除了知识产权问题的纠纷。 近日，硅谷动力记者采访了Novell东亚总裁张先民博士，就Novell与微软合作所取得的成绩和未来合作计划等问题进行了深入探讨。 逆势增长，Linux势头不减 Novell极力推崇与微软的合作所带来的效益，张先民肯定了双方的合作远远超出预期目标。当前，随着3G的推广，移动应用将成为未来市场的巨大增长点，各大IT巨头争夺激烈。Novell与微软的合作集中在服务器端，张先民表示：从市场份额上看，电信是Linux增长最强劲的领域。 华为是Novell自03年开始在国内拿下的第一个Linux大客户。而如今，双方合作更加地紧密。“在这当中，华为用Linux的数量相当大。用在自己的刀片服务器上。微软和Novell的合作中很重要的是，我们互相不控告对方客户侵权的行为，对华为这类大的合作伙伴这是很重要的，公司做大了之后，对法律的要求也比较高，所以我们才能一直在华为保持一个独占的优势，这也是原因之一。”张先民说。 剑指红帽 Novell与微软加大合作筹码 为了扩大市场，微软及Novell自去年11月提供了SUSE Linux Enterprise Server Subscription扩充支持方案，可协助企业将既有的Linux部署移转至Novell SUSE Enterprise Linux。日前，Novell已在全球各大技术社区和门户开始推广Linux订阅服务，目标直指竞争对手红帽。 如何说服客户转移SUSE Linux Enterprise Server？ 张先民认为：“第一点还是互操作性，比如说客户IT环境包括Windows和Linux，牵扯到互操作性的问题，Novell与微软的户操作性肯定比其它厂商的好。第二点就是价格，我们要进入这个市场，价格上会做适当让步。第三就是凭服务了。” 在炒得火热的虚拟化领域，亦少不了Novell的身影，微软及Novell在08年宣布共同推出虚拟化解决方案，将Novell的SUSE Linux Enterprise Server作为Windows Sever 2008 Hyper-V的最佳客户操作系统，发布了包括Dell在内的多家合作伙伴。 “现在也微软的合作重点转移到虚拟化领域。如果使用虚拟化的话，无论是使用SUSE Linux还是用Windows当Guest，效率都是特别高的。如果下面跑Linux，上面Windows当Guest，或者下面跑Windows，上面Linux当Guest，效率都是最高的。比用红帽的效率高很多。”张先民表示。 心系上网本市场 Novell押注Moblin 不出预料，今年看到Novell在上网本市场取得了更多的成绩。从07年底华硕发布首款Eee PC开始，Linux在上网本市场已经发展了一年半时间。虽然微软利用延长XP生命周期的做法来保住市场，不过Novell却仍不愿放弃。“Novell 目前的方向是桌面上有所调整。SUSE Linux9、10、11版本一直有桌面，但是桌面的定位一直在企业上，现在开始顺着上网本起来的势头，进入消费级市场。一个月前我们正式成立了一个全球桌面预装的部门,包括美国德国、台湾等地区都有研发和销售人员在看这块市场，所以Novell确实在发起进攻。”张先民说。 现在Novell针对上网本主要有两条线，一是SUSE 11，一个是Moblin。“以后慢慢会移到Moblin。Novell在桌面上会有个大调整，真正有动能的是上网本这一块，所以重心会移到那边，技术上是Moblin为主。” 随着上网本需求的增长，桌面操作系统的竞争必将逐渐白热化。 |
