| 从2006年11月2日起，微软与Novell签署了5年的互操作性协议，至今已有2年半的时间。近日，微软与Novell联合公布了双方在这两年半时间内在互操作合作取得的丰硕成果以及积极的用户反馈。仅在中国及亚太区，微软和Novell联合推出的互操作解决方案就帮助了超过50家的新客户解决了混源IT环境的互操作问题，免除了知识产权问题所带来的纠纷。 而在全球范围内，广大企业对互操作的需求也同样大幅攀升。仅在过去6个月内，微软与Novell就和100多家新客户签约，这个数字比合作最初两年的客户量翻了一番。 Novell新高度 近几年来，随着公司因应业务需求搭建的由Linux、Windows等多种应用程序和技术组合构成的混源IT环境的不断增加，互操作性成为越来越多的公司解决运营瓶颈，升级服务质量所面临的关键问题。 “这种伙伴关系使微软集成Linux案例在实质上获益并推动了Novell 的Linux 收入，” 451集团的分析师Jay Lyman表示，“用户的需求是这项合作产生的动力，同时他们也是这项合作的最大受益者。” 从2006年11月签署协议以来，仅在Novell的SUSE Linux Enterprise Server支持和维护认证领域，两家公司的总销售额就超过了2亿美元，并与300多家客户签约。Boise公司、爱达荷电力、霍尼韦尔航空、法国邮政、宝洁、美国庄臣公司、索尼影视娱乐、天空卫视及St.Jude医疗中心等多个地区和行业的企业都名列其中。 双方的合作不仅为Novell带来了巨大的收益，同时，也使得Novell由于其互操作性优势，在Linux市场竞争对手面前显得愈加强势，市占率不断提升。 据IDC发布的一篇题为“2008-2012年全球Linux运行环境预测：带 Linux到新高度”的研究报告。报告显示，SUSE Linux Enterprise服务器操作环境（SOE）订购收入在2006年到2007年之间增长了38.6%，Novell在付费市场上的占有率从2006年的 26.1%上升至2007年的29%。IDC在报告中指出：“Novell与微软的联合以及双方在互操作性方面的努力有助于这一强劲增长，从而使 Novell获得巨大成功”。 挖掘已部署Linux用户市场 Novell东亚区总裁张先民博士表示，在中国地区的Linux服务器市场，来自红帽的竞争越来越强烈，然而，客户在选择时对互操作性的关键考量使得Novell一直能够保持领先。 不过，张先民也承认，虽然Novell在中国市场领先红帽，但在国外市场，红帽仍然处于领先地位。因此，要想在全球范围超越像红帽这样的强劲对手，在互操作性上下功夫就是Novell的致胜关键。 随着与微软合作的不断深入，Novell意识到了一个全新的市场正待开拓——面向已使用某种Linux的用户提供服务。一直以来，Novell客户基本上是针对新的未部署Linux的用户。但是，凭借独一无二互操作性的优势，Novell发现在这更需要与竞争对手拼实力拼服务的领域，Novell同样大有可为。 2008年11月，Novell推出了一项带有扩展支持的SUSE Linux Enterprise Server订阅。这套服务证书订阅在帮助用户以较低的成本迁移到Novell的SUSE Linux Enterprise Server的同时，还为客户现有的Linux部署(包括红帽的Red Hat Enterprise Server)提供了技术支持。在过去6个月中，有超过10%的新客户签约购买这种Linux支持服务。 |
