| 在这里给大家介绍一下新的名词，TCO，不是大家通常理解的TCO，而是Take Costs out，把成本降到最低，把成本消于无形，接下来我们看一下我们的成本和竞争对手之间的成本比较是怎样的情况。这不光是只在大家购买成本的时候，把成本放下来，大家已经看到第一年的成本已经降下来，后面运维的时候也要把成本降低，所以依然可以看到第二年、第三年成本更低，而同类的厂商第二年、第三年的成本反而更高。 JBoss今后的走向到底是怎样的？因为虽然Sun公司被Oracle收购以后，Java世界将会发生翻天覆地的变化？JBoss也是Java 而当中的一分子，我们今后该如何走向呢？刚才大家看到，有很多产品是研发级别的，我们会从这个角度更多关注到企业级应用和企业级服务的角度上来。刚才介绍的有三个阶段，一是研发设计阶段，二是运行实施阶段，三是管理阶段（刚才我没有太多讲），我们会把注意力、资源放在这里面，这是企业需要这个产品最重要的内容。 目前市场状况是怎样的，我们用这张表简单地给大家描述一下，原来是两极分化的，第一种大型企业有高交易量的需求，所以有整套的企业级Java交易量的应用。另外大家做网站需要简单、基础的Java WebCation，后来我们发现它不需要整套，重量级的企业方案需要的是综合的Web Cation。针对三种市场状况，我们也有相应的产品提供，你要简单的我们就有简单的Web Sevice的产品，我们可以提供Application的产品，也可以选择相应的Enterprise这个产品，可以根据自己的需求定制自己的选择。 框架型的产品，研发人员可以根据不同的研发需求选择不同的研发框架，这样他的选择也是非常多样的。简而言之，我们是两个，对企业级的用户来说我们有这三个不同重量级的产品，对研发人员我们会有后面的平台可以提供给客户。JBoss经过十年以来，我们一直都在讲是一个企业级的产品，但我们口说无凭，大家可以看一下里面有全球性的大企业都使用了JBoss的产品，应用行业跨度非常大，有做金融的企业，有电信、交通、流通业、航空、航天业，非常多跨行业的应用。为什么这么多的客户会选择红帽呢？我想有几个原因，一是我们产品的高度灵活性和可扩展性，二是我们是开源产品，客户不会被我们锁定，三是价格，我们比同类产品低很多，四是我们得到了很多CIO的认可，获得了最佳供应商的称号，CIO对我们的服务也是相当满意的，我们员工的服务能力和技术能力也相当得高。时间原因，我们不详细讲后面案例的情况。这里稍微介绍一下，这是国内的一个保险公司，他的要求很简单，作成本增长非常多的情况，要求把现阶段的价格进行扩展，有很大的灵活性和可扩展性，我们提供了这样的方案给他们，如果大家需要详细的案例介绍，销售人员在这边，大家有时间可以跟他们联系一下。我们订阅的方式也是以CPU的数量来计算，CPU是一样的，订阅的量是不同的，成本也是不会变的。非常大的架构，成本也在4万元左右。 （图）接下来介绍的这个客户是我们SMA平台的非常大的客户，也是Rules平台很大的客户。这个截图大家可以看到，客户可以设计他自己的业务，做测试或者做管理工具的建立。我们现在来总结一下刚才讲的内容： 第一，我们得到了CIO的一致认可，有非常好的声誉在里面，所以我们保持策略，是为企业级用户服务。 第二，价格方面，我们为用户成本和TCO考虑。 第三，我们将一如既往走开源的道路，所有的产品都是开源的，这是我们所坚持的。JBoss来讲，我们一直支持JAVA Obegeb的路线，不管Java路线怎么变动，我们都会保持开源的策略。 谢谢大家！刚才我讲了这么多，如果大家想要这方面的子俩可以找销售人员进行索取，谢谢！ |
