| 将美国大会分散至全球 聆听当地需求 主持人：据我们了解，Novell宣布取消了美国的BrainShare的大会，而把今年召开的北京数据中心的大会作为一个重头，为什么选择把美国的取消，而在中国举办这么一个大型的会议，规模还比以前更庞大？ 李岩：美国方面的取消实际上是和金融风暴有关，因为那个大会也是针对我们客户和合作伙伴的，合作伙伴可能有兴趣参加，但是对于客户来说，为了减少它的费用，可能感觉到现在大家都在节流，可能会减少参加各种会议的机会，虽然这次发布了全新的内容和技术出来。今年Novell改变了策略，基本上它会把数据中心的大会复制到各地，使得各地的客户、全球的客户和全球的合作伙伴不用花大量的费用去飞到同一个地方。 另外一个就是在中国也是我们未来Novell一个非常重点发展的区域，也取决于中国经济没有因为金融危机受到太大影响。我们在东亚、台湾上个月也刚刚做完数据中心大会，5月份黄金周我们又在北京召开这样一个大规模的会议，实际上我们还在全球其他地方仍然有类似的会议。这是一个全球性的会议，这样做，我们可以让更多的合作伙伴和更多的客户能够去分享Novell这个最新的技术和解决方案，如果要在美国的话，不可能有那么多的客户，中国那么多的客户不可能飞到美国去。 第二，可以通过本地的语言把一些最新信息传递过来，毕竟语言还是有差异的，比如说中国、大中华地区，可能还有日本，要是在美国的话，可能会有一些语言上的差异。所以评估各个方面的需求，觉得这样做覆盖面更广，第二可能让各个地区的客户更容易了解Novell的解决方案。 主持人：通过这次大会，Novell从合作伙伴或者客户方面得到了哪些最新的信息或者需求？有没有一些客户跟您反映有一些什么样的需求？ 李岩：有。这次大会可能有一些新的合作伙伴，比如我们原来最早SCO的合作伙伴觉得我现在应该转向做Linux，而不是再做原来老的UNIX，是否在他的客户群里迁到SUSE Linux平台上来，还有他觉得我们演示的上网本非常酷，非常实用，有一些PC厂商想问我们有没有机会合作，做OEM的这种合作。所有的这些都是一些全新的反馈，对于我们来说扩大范围还是扩大影响力都是有好处的，无论是最终客户还是合作伙伴还是这种PC厂商都表现出一个极大的兴趣。 经济危机的挑战：节省成本长期性 主持人：您刚刚演讲提到了经济危机跟上网本，现在很多人都在讲经济危机对于中国来说影响并不大，经济危机对于部署开源方案带来了曙光，Novell肯定也深知其中的商机，但是经济危机肯定是一把双刃剑，Novell也在其中遇到了一些挑战，其中来自一些用户需求对Novell提出了哪些挑战？Novell如何应对它？ 李岩：从客户提出的需求，首先客户不管是在全球还是中国，它的所有的项目预算都有削减的趋势，首先对于Novell来说的机会在于我们基于开源的基础架构解决方案，首先就是它的性价比更好、客户更容易采纳。第二个就是在于像大型的客户，比如说一些大的数据中心，它的要求就是说你不仅能够帮我购买产品的时候省费用，我更看重的是长期费用的节省，比如说管理的费用，比如说节能节电的费用，这个来自客户的声音是非常强大的，比如你是否有更好的管理工具、更好的安全工具，能不能一种管理工具可以去管理多个平台。我的部署是不是更快，你是不是有创新的技术使我真正能够把电节省下来，能够节省一笔很大的费用。这都是客户给我们提出来的。 Novell新一代的SUSE Linux Enterprise 11版其中有一个重要的绿色IT的目标，这也来自于近期客户对Novell产品的一些反馈和需求，我们才推出这样一个SUSE Linux Enterprise 11出来。 |
