我们是一个商业机构，不是福利机构，所以说我们在和合作伙伴合作的时候，收取的是服务费用，比如说我们做培训，做咨询，还有一些定制。我看到中国的机会有这么几个： 第一，很多厂商现在已经把它的预装开始转到Ubuntu，因为他们Ubuntu有一个非常庞大的用户群，可以从社区等相关地方获得很多的知识。 第二，我们和一些大的国际的厂商做一些针对它的硬件产品，定制客户化的解决方案。这样的话能够保证它的一些目标客户有更好的用户的体验。刚才讲到这是两个生意的机会或者是我们两个战略做的事情。刚才讲到一个替换原来Free Dos应用，第二个针对厂商定制，Jon知道我们公司要成功，必须和当地的合作伙伴比如QQ，迅雷等软件提供商合作，同时和系统集中商更好合作，我们知道中国这么大的市场，没有当地合作伙伴的支持我们不可能把生意做成功。 记者：您说到免费，Windows操作系统不是免费的，我你们和Windows以及其他的想问的一些操作系统有什么区别? Melamut：最大的区别我们是每隔6个月就有最新的版本推出来，这样保证我们的用户得到最新的体验，比如说新的功能，新的硬件驱动，新的第三方软件可以加进来，因为我们用户群很大，所以在第三方软件方面或者硬件驱动最全面。基于Ubuntu的驱动和应用是用户最容易找到的。 我们宣传资料也说第二个不同点，我们的理念是用户装上ubuntu以后，用户可以直接使用，而不是仅仅是一个操作系统，我们知道很多用户不只是要一些开放软件，还需要其他第三方软件，比如说第三方有版权软件，有一些版权的解码东西的时候，我们预先和有版权的公司事先进行沟通，比方说我们和戴尔合作，推出戴尔上网本，上网本支持多媒体影音格式比戴尔预装其他的操作系统的机型都要多，用户直接使用，多种都可以支持。 我们每个6个月就会升级一次产品，所以我们有一些最新的驱动都会包括进去，所以说很多客户新的东西，比如说MP3，比如说照相机，可以插上以后直接就使用支持，有一些用户在用Windows操作系统的时候，可能插上提示要重新装CD驱动，我们每隔6个月就有新的版本升级，用户这面就不需要麻烦使用了，而且这个操作系统中常用软件都已经包括。 记者：这个解决方案，在每种应用都有很多软件供应商，你们选择这些软件的时候有一些什么样原则，保证绑在一起对用户，无论从应用性能方面，还是给用户价值方面都最大?比如说语音播放器，市面上有10多种竞争性产品铺，选择哪个来做，在挑选的时候是一个什么样的标准? Melamut：第一是看市场的份额。我们的原则是希望把所有软件在Ubuntu运行的都是最好的，但是现在我们会首先把我们关注点，我们精力放在市场份额占有率最大的软件上。这样能够满足更多的客户的利益。还有就是关于法律方面的合作。如果第三方软件有法律上的问题，我们就无法跟他们合作。 记者：你们对于中国市场是怎么预期的呢? Melamut：这个要看OEM是什么样的需求。我来中国只是第二次，个人的感觉在移动端机会会更大一些，但是这个也要看OEM的需求，所以和OEM的紧密合作非常重要。我这周也花了很多时间拜访客户，有的客户就对一体机感兴趣，有的客户对上网本感兴趣，有的客户对MID感兴趣，大家兴趣点不完全一样。 记者：你们跟OEM厂商合作的时候，是免费跟它们合作吗，如果一旦出现问题，这个售后是你们来负责，还是由谁来负责? Melamut：我们和OEM合作过程当中是收费的，但是我们收费不是卖给它一个Linux软件的版权，而是说在他们用的产品过程中出现一些问题，出现一些技术上的需求，需要我们帮它解决这个时候收费的服务、定制、培训。 还有一种他们用这个光盘，出现问题他们找我们解决，我们收费。另外一种针对机器给他们进行定制或者优化，这种我们是收费的。 |
