| 在与IBM的合作案宣告破裂后，Sun官方表示：“开放源代码软件、效能价格比更高的硬件，让企业用户更愿意考虑采用升阳（Sun）的产品。” 升阳大中华区企业系统部总监董志华日前在台表示，不讳言受到这波金融风暴影响，的确有客户将采购计划延迟或分段进行；但是企业的需求仍然存在。其中可观察的是开放源代码数据库软件MySQL的下载次数相较于过去提升两成，意味着企业现在的状况是蹲下再跃起：先保守投资尚未开发的应用，一旦经济复苏后即能够马上满足业务需求。 升阳认为自家产品正可符合现阶段一般企业用户的心态。最直接的诉求点就是免费的开源软件，例如服务器虚拟化软件xVM、数据库MySQL、应用服务服务器GlassFish等；另一点则是用多执行绪（CMT, Chip Multi-Threads）技术，说服用户可以花更少的钱买到效能更高的服务器。 “不景气的情况下，越来越多客户在看效能价格比，加上后续的用电量。升阳的产品可以为客户节省高达七成的成本，”董志华说。 金融风暴持续为服务器市场带来噩耗。IDC的报告指出，2008年第四季时，亚太区服务器支出，出现自2001年网络公司泡沫化以来的首次下滑。其中台湾和香港敬陪末座，分别衰退20%和20.6%。 升阳在服务器这块市场即受创颇深。虽然仍以10.6%的占有率坐稳老三位子，但是营收相较于2007年足足衰退了17.2%。董志华强调升阳已经就好战备位子，今年将可望提振其在每一个产品线的占有率和营收。 第一步是拉拢在地的独立软件开发商（ISV）。董志华表示，继上个月底在中国大陆成立ISV支持中心，提供ISV合作伙伴相关的技术支持和咨询后；亦将开始评估在台成立的可能性。放长线钓大鱼。拉拢ISV的目的在于瞄准需要定制化和在地化软件的中小企业。董志华表示，升阳将于今年五月在台湾宣布和各个产业别的数间ISV业者合作，推出一系列整合了软硬件和服务的解决方案组合（Turnkey），内容将涵盖所有的升阳产品线。 “过去IT厂商推动中小企业市场不成功的原因，在于大家只把最低阶的产品销售给客户，而没有顾虑到客户究竟需要什么应用，”董志华说明何以ISV是升阳开拓中小企业市场的关键。 |
