| 据报道，IBM正在就收购Sun Microsystems进行谈判，收购额高达65亿美元，而这场收购早就该进行了。这两家公司都走在开源软件的最前线。Sun还在苦苦挣扎，而IBM可以借此巩固其在服务器领域的市场份额。 首先我们来看一下华尔街邮报的头条，报道说IBM本周初就可以收购Sun。IBM计划为Sun支付所有的资金。该报道还说Sun已经与一些其它的大公司关于收购进行洽谈：这给Sun的CEO Jonathan Schwartz的“一切都进展顺利”的话泼了盆冷水。 在这些表象的背后，我们经常谈论IBM准备如何收购Sun。其实唯一值得争论的就是蓝巨人是分部收购Sun还是整体将其并入。这个假设的前提是Sun可能被拆分并分部出售，不过IBM的这笔交易进展的还很顺利。下面是一些解释，来说明为什么这场收购意义重大： IBM可以提高服务器和存储领域市场份额。Sun在金融和通信领域的市场上还有不少份额。不过问题是Sun依赖于美国市场的销售业绩，而现在美国市场并不景气。再加上思科进军服务器市场，Sun的利润空间受到了挤压。通过收购Sun，IBM的规模可以得以扩大，以此来应对利润的缩水。这个理论在存储设备市场也是同样的。 虽然在硬件层面还有问题要解决，不过IBM已经退出廉价服务器市场，而Sun还在其中。并且Sun和IBM的服务器的芯片不同，Sun使用Sparc，IBM使用Power架构处理器。 正得天时：IBM是一个提供软件和服务的公司，但它需要硬件支持，收购Sun以后这将成为其第三个利润来源。通常硬件是IBM的软件的入口，拥有了强大的硬件支持IBM就可以与惠普在市场上进行抗衡。 Sun在Unix领域的地位举足轻重，而Unix是一个重要的平台，只是最近在市场上没有什么盈利表现。IBM收购Sun以后就可以占据两块阵地：Linux和Unix。前者在数据中心领域最终会代替后者。IBM可以在两个平台上都有所作为，并能提供在两个平台上移植的服务。同时蓝巨人还会有额外的收获：收购Sun可以向惠普的基于Unix的业务施加压力。 Sun需要做的事情：Sun必须要将传统的硬件业务模式转变为更多基于开源软件和服务的模式。这个转变并不那么容易实现。现在退出是个正确的选择。有报道说Sun已经在这方面败给了惠普和戴尔。 目标是惠普——而不是思科。这个头条新闻最初让人以为IBM的这一举动是对思科进军数据中心市场的反击。其实IBM真正的目标是惠普。惠普收购EDS是直接针对IBM的，而IBM以其人之道还治其人之身，在硬件市场上挤压惠普。 开源软件：Sun的未来在于提供以其核心技术MySQL引领的开源软件。IBM所做的都是开源软件。这二者的合作显然很有意义，IBM会将MySQL、Lotus、OpenSolaris和其它组件整合进一个更好地平台。另外，Sun的开源软件需要推广——它最近刚和惠普达成了一笔交易。IBM在软件推广方面很有优势。 有一个问题：IBM和Sun有许多软件功能重叠。在数据库领域，IBM有DB2而Sun有MySQL。 Java：Java肯定是Sun最好的资产，不过该平台始终未能带来利润。也许IBM会更幸运一些。 |
