主持人：现在全球金融海啸对很多行业影响非常大，很多企业在采用信息化项目上也在考虑我们到底采用什么方案，这是很多开源行业的人都提到，开源可能是一个机会，您怎么看？ 连智浩：我相信在有没有金融海啸的时候开源都是一个机会，但是在现在这种经济环境里边，特别是在经济压力的情况之下，可能是给更大的一个机会。 现在有很多产业都基本上在变动，包括我们国家也在推动一些行业都应该做基本上的变动，变动时有几个方面需要考虑。首先，IT是基本，现在哪个行业没有IT可以有竞争力，这不大可能，所以IT是一个基本。在选择IT应用甚至它的硬件、软件上面，你一定选择一个非常有效、有灵活性、有选择性的产品和解决方案，你才有办法跟人家竞争。这些主要的要求，基本上也就是开源跟开放系统。所以，没错，我觉得这段时间应该是开源跟开放性系统经大的机会。 主持人：从我们目前市场的表现已经观察到这样的趋势吗？ 连智浩：我举几个例子，特别明显的，首先我想讲一下，我们经常有两个字眼，一个叫开源，一个叫开放，开源跟开放系统。开源基本上在IT行业里主要指源代码的开放，主要是在我们产品的开发上面在用。另外一个叫开放系统。开放系统就是说你的系统是用标准化来做，你转型什么都比较容易。 最近我们公司推出的统一开放储存平台，在市场上面的反应非常强烈。这是什么意思呢？它在一个开放的平台上面跑的是我们开源的管理系统，这样在市场上面的反应非常大、非常快。主要原因就是我刚才提的几个原因：第一，它跑在上面的软件是一个开源的软件。它的系统所有的界面都是标准的界面。这样对我们在市场上面这些客户来讲，它的选择性非常大。所以，它买进去选择性非常大，对它的整个成本运作来讲会大大地有效提高起来。所以，最近我们越来越明显，开源开放系统在市场上面是得到更多的响应。 主持人：提到金融危机，不光是对我们的客户产生影响，对Sun本身也产生了影响，因为我们知道我们是在去年11月份做了一个充足的计划，当时我们裁员5千—6千人，占员工总数15%—18%的百分比。Sun为什么会这样做？ 连智浩：我认为主要是两个因素，一个因素，我们公司为了市场的需求，我们内部做了一些调整。另外，也是相应对整个全球经济外来的因素，我们需要做这样的一个必要的调整。主要是这样一个动作。 主持人：刚才我们讲了，我们现在做的开源，在经济危机下可能更是一个机会。面临这么大机会的同时，我们自己也做了一些裁员的瘦身，什么时候我们这个效果会比较明显地体现出来。 连智浩：其实我们有些调整，已经基本上在逐步逐步地体现出来。如果你有留意的话，我们刚刚在2月初的时候做了上个季度的财报的发表。这里面我们的结果比市场预测还好，也基本上体现到我们做一些调整上面的效益。 虽然整个收入比去年有降，但是关键是里面我们主流的新兴产品的增长率都是有大幅的增长。所以，其实我们调整已经慢慢在体现出来了。 主持人：连总，您负责大中华区，这次调整完成了吗？进行到哪个阶段？ 连智浩：还没完成，我们还在研究的过程。不过我在这里也提一点，Sun公司是在去年7月1号的时候也做了一个全球市场销售服务部的重组，我们特别成立了新兴市场的地区。成立新兴市场地区有几个原因，第一个原因，我们在公司发现需要将我们的市场更加细分。第二，也是为了对新兴市场一个重视，针对一些特别政策推动这个市场的发展。我们新兴市场区包括四个大地区，一个是大中华区，是我这一块。另外一块是南美。一块是叫SEE，中东、非洲跟东欧那一块，还有印度。这四个大地区，其实中国大中华区这一块扮演非常重要的角色，在这方面公司对我们这一块注重也非常大。 主持人：是最大的一块。 连智浩：大要看从哪个角度讲。 主持人：营收方面。 连智浩：增长比较大，增长机会比较大。 主持人：刚才我们聊大中华区的裁员，目前预计会有多少人离开？ 连智浩：现在还没有具体的一个数字出来，我刚才提到公司对我们这个新兴市场注重，相信我们会做一些有效的调整。 主持人：在国际IT公司到中国的公司里边，我们注意到做硬件的公司，因为中国可能采购的习惯问题，首先从硬件采购开始，他们一般在全球占的地位越来越重要。但是软件好像，我们在全球占的比重还比较低，对Sun而言，在中国大中华区，它在全球现在是一个什么样的战略地位？ 连智浩：Sun公司其实有很多很好的软件，如果你将我们所有的产品摊开来看，其实Sun软件非常强，比如现在用的Java，还有我们其它的软件。Sun公司其实软件的增长在过去一年的增长非常大，今年比去年来讲我们增长了20%左右，是一个季度一个季度的增长更加高。所以，现在其实软件在市场上面的接受度跟业务的增长率是非常快的。 主持人：传统的像服务器硬件呢？ 连智浩：这一块也是高速发展，我要讲清楚一下，我刚才提到Sun公司在去年开始，我们的产品是处在更新换代的过程，我们有传统的旧产品，有一些刚刚换出去，新的产品进来，新的产品进来增长非常快。其实接下来，我刚才也跟你提，有几个主流的产品，从硬件的角度来讲，从服务器来讲，我们传统的M系列的，这一块我们主打数据中心。另外一个系统是多核多线程，从底端的应用包括其它的应用，像web2.0，一直到高端的 T5440产品都是打数据中心。这两块是我们主要的产品，这两块产品出来现在增长率非常快。 另外，统一开放存储平台系统，也就是7000系列产品，接下来你会发现市场的反应非常大。 |
