逆流招聘 金融危机爆发以来，很多IT公司受到了“牵连”，业绩下滑、裁员降薪已经成为很多IT公司应对“寒冬”的惯用手法。 在2008年11月底，Novell高级副总裁、开放平台解决方案总经理Roger Levy访华时向CNET科技资讯网透露，“2009年，Novell中国研发中心的人数将增加一倍，也就是将扩大到70人。” 在金融危机对IT业影响日益深入的时刻，Novell是否也推出了过冬计划？这项人员招聘计划是否已经搁浅？ 对此，张先民表示，“Novell公司并没有什么过冬计划，相反，我们的重点是要确保招聘计划成功进行，正在如火如荼地进行着，目前已经有一半人员到位。” 张先民还指出，“由于考虑到中国人才市场的特点——很多人一般都是在春节以后换工作，因此我们特意留了一些职位，以便招聘更多、更好的人才。” 对于一些IT公司的“过冬”举措，张先民表示，“Novell现在有足够的现金流，所以过冬不是问题。另外很重要的一点是，可能很多公司在经济环境好的时候，高速增长，扩张得也很厉害，而危机来得如此突然，这是因为之前没有做好准备，因此被‘急冻’了。Novell一直在转型，而且已经实现了增长。Novell很平稳，不管在经济环境好或坏的时候，都是一步一个脚印地去走。” 09掘金渠道市场 在采访中，张先民坦陈，“在大客户取得突破的同时，也让我们看到一些问题，那就是这些大客户在营收中比例太大。” “在2009年，我们将加大渠道市场的拓展，加大在区域市场的覆盖。我们期待在2009年底，渠道覆盖25个以上的省市。” 张先民指出，在一些大客户的合作上，Novell的确有很强实力，比如与微软的虚拟化合作密切，与IBM在大型机方面，与戴尔之前是在电话销售以及正在洽谈的大客户部等方面合作，与华为、中兴等在刀片服务器操作系统等方面的合作。 “Novell战略上做了一些调整，在与这些大客户加强合作的同时，将加强渠道市场的开拓。这主要是因为中国市场太大，对于大客户而言，我们可以有专门的团队去拓展、负责推进，当然区域市场和中小企业客户我们也可以这么做，但是这样的话，成本太高了，也不符合市场规律，因此我们决定在2009年更多地依靠渠道合作伙伴。” 张先民指出，“我们将拓展地方上的政府、电力、通信等重点行业的ISV和SI，我们还会把重点放在渠道伙伴的支持和培训上，与渠道合作伙伴一起为更多客服服务。” 张先民还告诉CNET科技资讯网，“另外一点，Novell已经把自己的解决方案‘翻译’成10种看上去更加简洁明了的方案，以便渠道合作伙伴推广和客户接受。比如灾备、虚拟化、身份认证等等从用户需求角度出发，而不再仅仅是一些拗口的、从自己角度出发的解决方案。” |
