| 在12月22日的第二届Sun
培训开放日的最后一天，记者再次见到了Sun中国区首席教育官张瓒，神采奕奕的他告诉记者，培训会的第一天人山人海，第二天因为是周一，参加的人有所减
少。“我想下一届应该选一个双周末。”张瓒言下之意，Sun培训开放日将成为Sun培训的一个长期品牌活动。
培训日牵引了内外关注 张瓒介绍，国外Sun培训机构的嘉宾对此次大会的评价是“超乎意料的满意”，而自己内部的评价则是“比较满意”。内部如此评价的一个原因是，相 比于去年的投入回报分析，今年回报似乎提升的幅度有些小。细节方面，张瓒提到还是误判了观众的热情。“我们的Java 专场，本来找了个200 人的大会议室，以为应该够了，但最后还是有许多学生站在会场上听。”张瓒不无遗憾地表示，明年会更加总结经验，了解本地对Sun 培训热点的关注。 而最让张瓒高兴的是，通过这样一次高品质高影响力的活动，Sun公司很多部门和软件高手都被吸引进来，一起在把培训的品牌、把Sun 软件的品牌宣讲出去。“我们今年的一个亮点就是整合了很多Sun资源，比如我们请了Sun软件开源部门的技术工程师来宣讲Java，效果很好。还有一些甚 至是率先去做的整合比如MySQL，我们特意请了合作伙伴万里开源的讲师来讲课。”张瓒介绍道。 加强独立 期待2009 这两年的Java 社区培训，有一种重归Sun旗帜下的趋势，这给了Sun培训部门很大的信心，因为市场的开发难度几乎没有。另外，这也提出了一个难题，即如何把这些培训整合到Sun 培训体系中。 张瓒介绍2009 年业务规划时说，首要是固本培源和农村包围城市的工作思路。前者是指巩固Sun培训在企业Solaris培训上的市场，然后培育发展更大的社区市场；后者 是指规范化管理下游培训伙伴，“用农村包围城市”的办法，先做一些中小的区域，再逐步加深与大伙伴在重点城市的合作。 为此，在内部人员上，张瓒扩充了两个关键角色，一个是与Sun 销售配合，盯Solaris企业培训和软件园这块市场，另一个是充分利用网站等手段在院校打响Sun培训市场品牌。“我们内部原先分工不是太明 晰，2009年会加强这块的分工考核。”张瓒说，他还将扩充一些编外的教师、培训主管等人员。 这里也可以打个比方，上面两个角色，一个是管直销一个是管分销，直销管理的更多是企业客户，分销则是渠道市场管理。Sun 培训的合作伙伴有许多，包括达内、奥鹏、奥华等专业培训伙伴。这些人员的完善反映了Sun培训正在加强独立性，而不再是一个纯粹的执行部门。 其实在“分销”这块，针对的就是社区培训市场。如何体系化管理伙伴？张瓒提到，要建立一个Sun培训品牌下的“实训体系”，在全国各地设立实体 的培训中心（基地），把Sun 核心技术、软件开发技能、语言学习、软技能等整体包装进去。而最近教育部提出高校应制定半工半读的学生辅助就业计划，也给了张瓒这一构想很好的契机。 在管人上，张瓒强调要“知人善任”，充分沟通。 “培训这块，中国区是得到资源最多的。我希望能与大家一起互相信任互相支持，畅想2009。”张瓒充满信心地说。另据他说，从在Sun 的Q2 数据来看，社区培训份额已经超过了企业培训。 |
