| 在中国商界，一句“一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品”被不断的重复，并被奉为圣言，而我更愿意在这句话的前面加上一句“超一流的企业卖品牌”——君不见在商场中一件可能是来自中国东莞或是越南、泰国、老挝人民之手的皮衣、足球或是运动鞋，其价格往往将真实的成本远远抛在身后，而人们之所以愿意掏钱，完全在于这个上面的那个牌子。 当然，在企业采购中，CIO们不会像买世界杯版的足球一样去崇尚阿迪达斯，但是，他们仍然会将品牌纳入到包括标准、技术和产品等多方面考量因素的采购方法论中，如果他们觉得他们要购买某台服务器或是磁盘阵列的话，他们一定会选择“来自技术领先的知名品牌的价廉物美性能好的产品”，对了，他们不会忘记购买更标准化的产品。 好了，我已经离题太远了，因为今天我想说的是，曾经的巨头Sun——大部分人对于我在Sun现状问题上的乐观不以为然，但是我仍然相信Sun的未来。 Sun真的很危急？ 2007年1月25日，我还记得那天是因为恰好那天是圣诞节过了一个月的日子，而在那天，Sun公布的财报显示，Sun终于在多年的亏损之后获得了创纪录的盈利，从此摆脱了亏损的阴霾——这对于许多如我一样对Sun颇具信心的人来说，显然十分值得高兴。 时间回到现在，当10月底Sun发布了最新的一期财报，这期财报显示，该公司第一财季净亏损为16.77亿美元，每股亏损为2.44美分。这一业绩同比有较大幅度下滑，2008财年第一财季，Sun的净利润为8900万美元，每股收益为10美分。Sun第一财季的营收为29.90亿美元，较去年同期的32.19亿美元低出7.1%。 Sun第一财季财报中计入了14.45亿美元的商誉减值。 当然，Sun的最大的特点之一，便是华尔街是其业务的重要客户。无论高端还是低端的服务器及软件，Sun很大一部分产品都提供给华尔街使。众所周知，整个金融服务行业当前正处在结构性危机之中，这对于Sun而言不是什么好消息。Sun上一份财报显示，在公司的营收当中，电信行业、金融服务行业和政府部门都占据了相当大的比重。在上一轮衰退时期，电信行业和公司对互联网创新企业的投资给Sun的营收造成了重大损失。而从目前的情况来看，银行业的整合和边个显然会发挥同样的作用。 由此，市场上有关于Sun的传闻不断出现。在传闻当中，不但包括了各种Sun将如何削减固定成本的方法，而且还有Sun将全盘性出售的消息。 Sun的最大的特点之一，便是华尔街是其业务的重要客户。无论高端还是低端的服务器及软件，Sun很大一部分产品都提供给华尔街使。众所周知，整个金融服务行业当前正处在结构性危机之中，这对于Sun而言不是什么好消息。Sun上一份财报显示，在公司的营收当中，电信行业、金融服务行业和政府部门都占据了相当大的比重。在上一轮衰退时期，电信行业和公司对互联网创新企业的投资给Sun的营收造成了重大损失。而从目前的情况来看，银行业的整合和边个显然会发挥同样的作用。 我只是想说，Sun真的如人们所说那么危机么？ 先给一点某媒体的报道作为背景资料——这段历史我觉得我没有必要再过多的复述了： 在1990年代互联网高速发展时期，创业公司纷纷购买原本只在金融服务产业使用的Sun高端服务器产品，Sun的辉煌达到了顶点。互联网泡沫破裂后，互联网公司转向了物美价廉的Linux服务器。此后，Sun采取了收购、生产Linux服务器等举措，但始终没有能够提振股价。2001年Sun 的营收和利润分别为183亿美元和9.27亿美元。 随后，在经历了数年的沉浮之后，2007年，Sun再次获得了我在上文所说的营收，并连续多个季度保持了盈利，而在此之后，Sun的亏损，尤其是2008年第三财季和第四财季的亏损实际上则来自于斥资购买MySQL和数亿美元的机构重组费用(其中还包括由于GAAP会计准则所造成的不同收入计算方法的出入。) 当然，你会向我提起Sun的裁员：由于受到金融危机的影响，诸多IT公司纷纷开始裁员，惠普、AMD、戴尔、摩托罗拉、诺基亚、联想等巨头们都宣布实施裁员计划。这些企业都希望通过裁员、重组等举措，提升企业竞争力，平稳度过“冬天”——如果从全局来看，Sun并不是一个例外。 如果你觉得曾经的故事和会计准则的小问题并不能值得信服的话，我还有一些别的东西。 品牌、标准、技术——微软向Sun求助? 仍然要给大家一些背景资料： 微软求助于老竞争对手Sun微系统公司帮助其推广IE浏览器上的搜索工具条。这是微软为了提高其搜索通讯流量采取的最新举措。根据本周一宣布的协议条款，Sun将在美国的网络用户下载Sun的Java软件的时候向这些用户推销微软IE浏览器的工具条。下载Java软件需要查看一些网站。这个工具条上有一个内置的查询微软Live搜索的对话框还有一些向人们提供访问MSN内容的按钮。 在此之前，Sun在过去曾与谷歌和雅虎签署过类似的协议。Sun负责Java营销的副总裁Eric Klein说，Sun与雅虎签署的协议是向使用火狐浏览器的用户提供雅虎的搜索工具条。 我们看到了最熟悉的一个词：Java，这虽然并不能代表Sun的全部，但能够提到一个关于Sun的核心问题：Sun到底有什么? 对于这个问题，我想借用Sun的两个人的发言来回答，一个是Sun发言人肖恩•戴纳斯(Shawn Dainas)：他表示，公司已经与股东进行了富有建设性的沟通，但没有披露详细情况。他说，Sun的技术投资已经开始获得回报，基于多内核多线程芯片的系统和开放存储系统业务都出现了“大幅增长”。戴纳斯在一封电子邮件声明中说，“我们所处的行业是非常复杂的，不能简单地用股价来衡量我们的增长计划和所取得的成就。” 另一个是潘榆奇——他的回答很简单：我自己在Sun工作了十多年，我知道Sun怎么样，所以我很有信心，我们有很多的技术，你知道的，我买了很多Sun的股票，因为股价不是衡量一家企业的最重要素。 对于股价的话题，一位普林斯顿大学的航空机械工程学士、哈佛商学院的MBA、哈佛商学院的企业经济学博士认为：绝不能以股价衡量企业的价值——这个人叫迈克尔•波特，一位哈佛大学商学研究院著名教授，当今世界上少数最有影响的管理学家之一。 事实上，Sun现在手头保有数张颇具实力的牌：Java、SPARC处理器、MySQL、Solaris，当然，还有无数的开源计划，以及 Sun的服务器、存储系统——我很喜欢Thumper，并从不掩饰。除此以外，你看人们的关注程度就知道，Sun还有一个绝好的牌子以及手握的一系列业界标准。 如果以本文开头评价标准来说，Sun拥有成为一个优秀企业的全部家当：品牌、标准和技术，但是，这实际上也蕴藏着Sun能否改变并重振的其中一个关键话题：产品。 |
