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开源产品将成未来企业盈利来源 在Sun的2008财年第四财季报告上，有这样一个有趣的现象：Sun公司开放存储产品线在全球各地得到了越来越多客户的采用，增长大大超过了行业平均水平。 Peter Ryan强调：“Sun公司开放存储产品将会在存储市场上引发一场革命。这就是开放的魅力。Sun通过提供更多的选择，来改变市场上整个财务经济的结构。他们也希望是这个领域最具创新的厂商，给客户带来更多更好的选择，来帮他们降低成本，同时满足日益增长的存储需求。存储行业的创新者，也是整个IT行业的创新者。Sun会坚持致力于开放式存储。” 还记得互联网泡沫破灭的事么？大概六七年前，互联网泡沫破灭引发了行业崩溃，随后迎来的是开源应用的第一次浪潮。同样是渴望改变经济现状、寻求突破，这一次的情势更为猛烈。如果企业需要降低支付给专属数据库供应商的费用，他们的首选就是：MySQL。 而要降低专属存储设备的开支，首选就是：配备OpenStorage的 ZFS。那么，专属类产品与xVM又会如何？Glassfish呢？Lustre呢？OpenSolaris呢？放眼望去，处处都是开放的机遇。Peter Ryan说：“在中国，Sun在开源方面的工作做的非常好。在Sun全球的开发商合作伙伴的当中，中国在数量上可以排到第四。学校和政府都紧密合作，成为开源发展的重要推动器。在引入开源的变革来说，Sun和大学以及政府之间的合作起到了至关重要的作用。” 不做IT领域的可口可乐 在危机到来之际，是成为技术的领先者，还是跟随者？Peter Ryan掷地有声地说：“有的公司自己不做研发，选择跟随新的技术。另外有些公司则是以价格取胜，但这都不是Sun的定位。Sun的技术定位就是一定要做市场的创新者和领先者。” 有人不禁担心：金融危机的时候，国内的企业客户大副地削减IT预算。他们同时也不愿意接受一些新的、还不成熟的技术，更愿意接受一些市场上已经应用成熟的产品。这一矛盾是否让Sun在加大研发费用是心存疑虑？Peter Ryan的回答非常自信：“我们的产品可以帮他降低成本，给他们带来的是解决方案，而不是问题。 众所周知，Sun的多核、多线程产品无论在速度、成本，还是以及更加重要的绿色环保方面都具有非常大的竞争力。”谈起新产品，技术出身的Peter Ryan如数家珍：“Sun上周刚刚推出的新产品基于SPARC的T5440服务器，运行速度比IBM和惠普同类的产品快四倍，而且价格也非常有竞争力。通过研发获得的核心技术及竞争力，还体现在高性能计算这一块。服务在Sun的业务当中占据了20%的比例，原因就在于Sun的软件在高性能计算这方面处于核心领导地位，所以这也可以为Sun带来很大的业务增长。” 为了说明Sun的与众不同，Peter Ryan打个比方：“我们已经有了可口可乐，有了百事可乐，谁还需要第三种可乐？可能有人觉得不需要了。但是除了可乐，人们还可以喝杰克•丹尼尔，有更高品质、不同的享受，就像Sun一样，与众不同。人们对于与众不同的企业还是会有这样需求的，我们给客户提供一种更优质的不同的体验，品质更好，更全面的解决方案，所以这也证明我们不断地创新。” 在最后总结创新三部曲时，Peter Ryan谈到了他两个小时前刚刚拜访过的一个客户。客户在交流是非常激动，说到跟Sun合作的满意。Sun给他们带来价值，同时通过优秀的人员、有创新能力的人员给客户提供服务，这才是Sun真正的战略：并不是喊口号，或者是宣传，而应该脚踏实地地去实施。这印证了中国一句老话：说到不如做到。 谈到有创新能力的人才，Peter Ryan又随手给大家带来开心的消息。也是几个小时前，有外电报道Sun公司第一号员工、联合创始人、首席架构师安德烈斯-冯•贝切托尔舍因(Andreas von Bechtolsheim)辞职到别的地方了。 Peter Ryan说：“我活了大半辈子了，知道不要听传言。传言是不对的，实际上他并没有辞职，他还是在负责我们的HPC也就是高性能计算和存储方面的技术这一块。他回到Sun之后一直负责高性能计算和存储的技术，除此之外他还有一些他业务的兴趣爱好、在Sun之外的工作，这些是一直在进行的，说他辞职完全是谣传。我刚刚还收到他的电邮，讲并没有辞职，所以我有这个发言权。”他的一番话吧大家都逗乐了。 |
