| 中小软件公司面临困境 最近一段时间是上市企业公布年报的时期，其中作为高新科技代表的软件企业成为了一个亮点，很多企业都取得了不错的成绩，但是光凭上市软件公司的业绩来看中国软件业的发展似乎是有点狭义，而这些上市大企业的亮点还是掩盖不了中国软件业发展的困境。目前中国软件产业仍然以中小企业为主体，而这些中小软件企业在发展过程中也遇到了很多问题，有很多自己的难言之隐。目前中小软件企业向前发展最大的瓶颈是没有核心产品，而没有核心竞争力的产品竞争又非常激烈。 那它们如何能够得到自己的核心产品呢？很多中小软件企业想投身于ERP这一最具发展潜力的领域。但是进入这个领域又会受到多种因素的制约，这是因为软件产业属于知识密集型产业，需要更高的人才和良好的产业发展环境。但是中小企业资金有限，从头开发ERP软件要耗费大量的人力物力，有些不现实；还有很多中小软件企业选择做那些优秀软件的代理商，以此来摆脱自己没有核心产品的尴尬。但是代理也是有很大风险的，一方面它们会面临前期压货的风险，因为代理是拿货越多给的折扣就越大，但是如果拿货多了会造成压货风险，而且会让公司面临巨大销售压力，销售不出去就极有可能导致企业不堪重负而倒闭。另一方面，即使把代理的软件销售推广出去了，拥有核心软件技术的大型软件企业可以利用开分公司的形式另立渠道，从而甩开那些中小软件企业代理的束缚。最终那些中小软件企业仍然难以摆脱没有核心产品的窘境。有了这两方面的制约，使得资金有限的中小软件企业想要突破变的雪上加霜。那么中国中小软件企业的突破口又在何方呢？ 中小软件企业的突破口在何方 正是因为中小软件公司最需要的是拥有一个相对入门门槛容易同时又可以持续发展的项目，换言之就是中小软件公司正在寻找一个即不用投入大笔资金和巨大人力物力，同时还能够打造自己的核心竞争力的解决方案，而开源软件是一个源代码开放，可以免费使用的资源平台，中小软件公司可以自由的在这个平台上二次开发属于自己的行业应用，开拓市场积累核心竞争力，因此越来越多的中小软件公司把目光转移到了市场上丰富的开源软件资源上，但是目前市场上的开源软件以国外的系统级软件居多，即使有少数的开源应用软件也存在本土差异，那么作为本土最早、最大的开源ERP软件厂商恩信科技所提供的开源ERP 产品越来越得到了市场的认同，恩信科技开源ERP软件完全符合中小软件公司的需求，最符合他们的长远发展战略，他们可以在开源ERP基础上做定制开发，满足企业的个性化需求，从而盈利，同时让中小软件公司打造可持续发展的核心竞争力，这正是他们发展的突破口。 开源ERP模式想中小软件公司之所想 其实中小软件公司最关心的问题是选择了开源ERP之后，能不能有客户？能不能赚到钱？开发和实施会不会很辛苦？能不能让自己有可持续发展的竞争力？可不可以不加盟恩信科技也可以赚到钱？事实上开源模式会产生大量的企业用户，目前恩信科技已经有120万下载用户（官方站点：100万，合作站点： 20万）有用户就有强烈的服务需求，有服务需求就会有足够的市场空间，有市场空间就会保证合作伙伴实现丰厚的盈利，合作伙伴在开源软件的基础上可以轻易的做二次开发，为企业进行个性化的定制等增值服务来实现盈利。由于源代码开放，合作伙伴可以在恩信科技强大的技术支持下为客户提供包括二次开发在内的各种服务工作并实现自身的可持续发展，广大的中小软件开发商不用担心高昂的宣传费用，也不用为自己没有核心技术队伍而苦恼，更不用为自己没有项目实施经验而担心，有了这些保障，中小软件公司没有了后顾之忧，工作起来自然得心应手，也不会有想象中那样的辛苦。当然有的中小软件公司也看到了这一点，萌生了不加盟直接服务客户的投机想法。他们没有正式接受恩信科技的培训及支持，对软件也不了解，就独立去开发市场，事实证明很多中小软件公司在未加盟恩信科技时，是很难实现利润增长，很难得到客户认可。因为恩信科技必须打造一个健康的联盟，如果没有任何门槛，就很难保证客户和合作伙伴的利益，如果不能保证客户和伙伴的利益，当然这个前景灿烂的开源产业也将被断送。因此只有加盟恩信科技才是保证众多的合作伙伴按照一定的规则进行科学分工工作从而保证客户、合作伙伴、恩信科技实现共赢的最佳解决方案。 加盟恩信科技使得中小软件公司发展驶入快车道 在恩信科技外联部的推荐下我与一位恩信科技加盟伙伴的负责人李总作了简单的电话交流，使我对一个中小软件公司如何成为加盟伙伴并得到发展的历程有了一个大概地了解。李先生是一家拥有数十人的小软件公司的老总，在软件行业从业多年，但是自己的软件公司由于资金缺乏也没有核心产品发展遇到困境。一年前看到了开源ERP市场发展形势喜人，这让他毅然决定投身于这个行业去淘金。但是出于一种侥幸心里，他没有加盟也没有接受恩信的培训就来实行自己的商业计划。他找到客户后，拿着自己下载的开源ERP去给客户演示。拿着这么知名的产品，他对这个产品的优势却无法准确表述和演示，客户听了他的讲解也非常糊涂，最后没有同意跟他签单。随后又经过了几次类似的失败经历，他自己对市场失去了信心。最后经过分析，总结出原来是自己对软件的不了解造成的，特别是由于自己没有加盟恩信科技，事实上作为软件公司与客户在对开源ERP软件的了解程度上是在同一个起跑线上，有时甚至还不如客户了解的多，作为客户实际上想得到的是专业的个性产品与服务，通过与恩信科技的充分沟通，相信只有通过加盟恩信科技，得到恩信科技的培训、技术支持、品牌支持、专业工具后才有可能得到客户的信任，最后李先生加盟了恩信科技，让李先生没有想到的是甚至自己不用去找客户，而是直接从恩信科技得到了分配的客户资源，在短短的一年里为近十家客户成功地实施了开源ERP，在得到了自己过去绝对无法想象的利润回报后，李先生同时也感觉到自己的公司在最快的时间里档次得到了最大的提升，现在李先生的公司在当地是首屈一指的开源ERP实施和开发商，当地客户在ERP选型时都会给李先生发去竞标邀请函，与国内外的曾经非常著名ERP厂商同台竞技的确让李先生倍感自豪。 |
