关键词: 开源软件 国产软件 服务
如今开源软件已经在全球范围内迅猛发展。开源产品已经完全可以替代现有商业软件。我们看到很多新公司正在不断的加入到了这一领域中，现在已经有数百家依靠开源生存的公司，它们遍布于软件行业的几乎每一个领域。我们还目睹了XenSource和Zimbra、MySql等商业化公司收购的大事，这让我们进一步验证了基于开源模式企业的生存能力。不同的公司一直在尝试通过不同的方式来从开源中盈利，广泛的开源商业化模式实验一直在不断的进行着。它们都面临这一个关键的挑战：如何让人们广泛的接受免费提供的开源软件，然后让其中一部分用户来购买增值服务？事实上，如何打造一个成功的商业化开源企业一直是一个有争议的话题。带着这些个问题，我们开始了本次大型调查走访的第一站：红旗2000公司。
红旗2000总经理胡才勇
记者：在开始采访前，首先祝贺红旗2000顺利获得2008国际第六届OpenOffice.org年会举办权，这也是这个盛会在亚洲的首次举办吧？
胡才勇：谢谢。这是OOo年会首次在亚洲举办，我们非常高兴通过半年的努力能够获得此次年会的举办权，这也说明世界开源界对中国的关注越来越多了。
记者：在互联网中能看到很多人在评论开源软件的商业价值,很多人认为开源软件不具备商业价值、开源软件成不了气候等消极的评论。关于这点您怎么看？
胡才勇：开源软件不具备商业价值肯定是个谬论。只不过开源软件的商业价值没有被大家很好的开发出来。举几个很简单的例子：现在大家都看到一个趋势，软件正在往服务方面转。传统的商业软件的成功，是因为商业模式采用了与传统的产品一样的方式，但其产品的边际成本为零，这就为软件企业获取超额利润甚至垄断利润提供了可能。如微软的产品，一份产品，只不过是一套光盘和授权号。为什么说Google是微软的最大竞争对手，因为Google把这种模式给颠覆了。Google所有价值体系里面如服务器里用的都是开源软件，软件本身不是为了去卖钱，而是为了提供一个服务的平台。Google直接面对所有用户，没有一个用户需为为Google的软件掏钱，也没有一个用户需要用Google的地图掏钱。Google要把软件做好，就需要别人给他做技术支持。为什么IBM或Google大力投入和支持开源软件，因为开源软件服务基础非常好。开源软件对传统软件的冲击，就是彻底打通了软件即服务的通道。你可以看到它对微软已经形成了相当大的冲击。所以现在微软正在大规模开展开源软件的研发工作。
从中我们可以看到，开源软件并不是没有任何商业价值的。他的商业价值就是怎么样去挖掘软件即服务问题。举个例子：人家用数据库，用甲骨文的数据库，那就会用甲骨文的技术支持。反过来，开源软件也一样，而开源软件的不同之处在于，服务可以由多家开源企业来提供。所以，如果开源软件没有商业价值的话，能对微软形成冲击么？
红旗2000总经理胡才勇与记者交流
记者：您认为一个成功的商业化开源企业，应该具备那些条件？
胡才勇：开源软件里面，掌握技术是有条件的。并不是说你拥有了源代码，就掌握了开源技术。你必须要融入到开源社区中去，只有融入到开源社区中，才能掌握核心的技术。才能跟着开源软件的脚步继续发展下去。我认为一个成功的商业化开源企业，应该具备两个条件：
一、一定要融入开源社区，不要局限于眼前的利益。
二、要把开源软件的商业模式想好，我所说的商业模式指的是我针对的市场是什么，我要提供什么样的服务？
记者：红旗2000，作为国内开源办公软件的领头羊，目前运营状况如何？当初创建红旗2000为什么要选择Office入手？为什么走开源这条路？
胡才勇：应该说已经持平了，我相信今年有很多的推广宣传大家很快就会看到，我认为我们找到了一个很好的商业模式。而对于当初选择开源，也有着多方考虑。
其一，我们之所以选择开源软件，是因为开源软件拥有庞大的用户基础，而且开源软件有许多的应用软件，其他的外部支持也比较多。
其二、红旗2000和中科红旗创建的背景是一样的。当时我们的思路是，中科红旗做操作系统，红旗2000做应用软件，两个公司互相配合，推动国家基础软件发展。这个基调在成立之初就确定下来了。
在选型时，我们当初主要在应用软件里进行选择包括浏览器、办公软件、邮件、这些通用的软件。为什么最终选择Office呢？有几个考虑：
从市场前景方面：因为2001年中国加入WTO已经确定下来了，中国软件正版化政策也即将出台，而软件正版化会促进基础软件市场，并且当时Office也是盗版率最高的。
从行业前景方面：当时Linux上没有成熟的office。不仅linux上没有，Windows上也没有一个成熟的国产办公软件。采用开源软件，就是站在巨人的肩膀上。因为开源软件有用户基础，有产品的基础。我们现在仍然认为，只有Openoffice才具备与微软Office长期抗衡的实力。虽然微软有几千人在开发Office，但Openoffice社区有几万人在做，真正开发的也有几千人，队伍上是基本相当的。
记者：红旗2000，从创立到现在，您认为最艰难的时候，是那个阶段？困难是如何渡过？目前的挑战又是什么？
胡才勇：我觉得最困难的时候应该是2003年，我相信不单是我们的企业，所有国产软件企业在2003年的时候都是最艰难的，艰难有几个地方。
前期政府政策的不完善：国产软件的第一个市场是政府采购的市场，2001的9月份国家四部委联合发文对政府采购软件进行明确，要求政府采购支持国内办公软件，但2001年只有北京市政府进行了采购，到2002年下半年，仍然只有北京市政府采购。但是从2001年下半年，到2002年应该说有许许多多的政府部门都有软件正版化采购的计划，包括与我们厂家进行交互，参与很多活动，但实际进行采购的部门却很少。
2003年非典的暴发让希望再次被搁置：2003年3-4月份各地政府采购计划基本明确，采购计划也基本完成，我们看到了希望。但2003年出了个非典，一切又都再次被搁置了。非典对我们的冲击是非常大的。但因为非典，很多已经定的单子和计划内的单子都没有了，这对我们是又一个艰难的地方。在这样的反复中，我们坚持到2004年软件正版化重新启动。而且软件正版化趋势也逐步明朗，投资者的信心也增强了，加之投资者非常看好开源软件，认为开源软件提供服务是将来软件发展的一个趋势，我们才渡过了最艰难的时期，步入发展期。
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