开源软件在市场竞争中探索商业化道路

来源: LUPA开源社区

　　3、发展阶段（2001年——2003年）

　　2002年前后，随着网络泡沫的破灭，开源软件的神话也随之破灭。大量缺乏真正商业模式的开源软件企业要么倒闭要么退出开源软件市场。剩下的几家经受了市场淘汰的开源软件厂商也开始冷静下来，潜心寻找适合自己的商业模式。在这过程中，一些较早探索出适合自己的商业模式的开源软件企业挺过了IT行业的寒冬，并得到了快速发展，如红帽、JBoss、MySQL等。

　　4、融合阶段（2004年——2006年）

　　2003年11月，曾经叱咤一时的软件巨头Novell公司收购排名全球第二的Linux发行商Suse，借助Linux实现战略转型。作为一家传统商业软件公司，Novell为开源软件的商业运作提供了全新的思路，产生了深远的影响。在Novell公司的推动下，开源软件开始与商业软件和平共处，开源软件不再停留在小打小闹的阶段，而是开始走进金融、电信等行业大户的视野，在企业用户心目中的印象实现了突破。同时，原来只在幕后支持开源软件的IT巨头也开始采取更直接的行动，更多地介入到开源软件的发展中。如IBM于2005年5月收购开源软件Gluecode，2005年11月率众成立开源文档基金会；SUN公司也从2005年6月开始，逐步开放包括Solaris在内的多款软件的源代码。

　　当前，困惑了软件人员许久的关于“保护知识产权” 和“促进知识共享及创新”的争吵逐渐平息，大家对软件产品是否应该开源已经基本达成共识，当前的关注焦点是开放到哪一程度以及以什么方式开源。欧盟委员会曾于2004年3月以滥用市场垄断地位，违反欧盟公平竞争法为由，要求微软向其竞争对手公布必要的技术信息，并对微软处以近５亿欧元的巨额罚款。而在 2006年初，微软终于作出让步，将放其视窗（Windows）操作系统的部分源代码。这表明，“自由软件”和传统商业软件所代表的两个极端终于各让一步，初步达成了妥协，而这个折中点就是“开源软件”。斯托尔曼所希望的“自由软件”战胜“商业软件”的结局并没有出现，而是采取了中庸与妥协道路的雷蒙德所倡导的“开源软件”笑到了最后。

　　四 开源软件的商业模式

　　经过研究与归纳，开源软件的商业模式大致包括以下几种：

　　1、免费软件+收费硬件

　　比如IBM、SUN、HP等公司，在开源软件领域投入巨大，但这一切并非是做善事，它们可以从配置了开源软件的硬件中获得巨额回报。

　　2、免费知识+收费书籍（培训）

　　比如著名的开源软件出版商O'Reilly公司，就不遗余力地联系各开源软件权威人士，组织各种开源软件的会议，推进开源理念和开源软件技术的传播与发展。道理很简单，虽然知识是免费的，但承载知识的书籍却是收费的。中国的即时科研集团目前也在大力开展Linux培训，其商业模式同出一辄。

　　3、免费程序+收费实施

　　像中间件、ERP和SCM等企业级信息系统，其组成并非是实现运算的程序代码，更多地涉及系统实施部署、数据导入处理以及二次开发等软件技术服务。因此，一些开源软件厂商采取的商业模式就是，免费提供这种系统的程序代码，以提供收费的技术服务来赚钱。JBoss就是这种模式的典型代表。JBoss应用服务器软件程序完全免费，而通过提供技术文档、培训、二次开发支持等技术服务而获得收入。另外，开源ERP软件提供商Compiere公司和开源CRM软件提供商SugarCRM公司都采取了这种商业模式

　　4、免费社区版+收费企业版

　　对于一些通用软件，如操作系统和数据库软件，开源软件厂商一般采用针对不同用户，提供不同版本的方式。在这种模式中，利用免费版本软件为直接产生收入的收费版本来创造或维持一种市场地位。这种模式应用的比较普遍。如MySQL产品就同时推出面向个人和企业的两种版本，即开源版本和专业版本，分别采用不同的授权方式。开源版本完全免费以便更好的推广，而从专业版的许可销售和支持服务获得收入。再如Redhat自Redhat Linux 9.0后将原桌面操作系统转为Fedora项目，借Fedora Core Linux在开源社区的声望而促进Redhat Enterprise Linux AS/ES/WS服务器产品线的销售。

　　5、开源软件+商业软件

　　将不挣钱的开源软件与可带来收入的商业软件捆绑销售，以开源软件带动商业软件的销售，这也是很不错的商业模式。比如Novell就将自己原来丰富的中间软件和应用软件迁移到Linux平台上，通过与Linux的捆绑为客户提供高价值的综合解决方案。红旗和Turbolinux也在积极加强与应用软件厂商的联系或自己开发商业软件，通过附加更多的商业软件来增加收入。

　　6、免费软件+收费专业服务

　　这种模式的典型代表是SourceLabs公司和SpikeSource公司。这些公司并不主推自己的产品品牌，而是与多方开源软件厂商或社区合作，利用他人提供的开源软件，提供技术测试、集成、维护等服务。这种角色跟原来的系统集成商有点类似。他们把开源软件打包到事先经过鉴定的、标准化了的并且受支持的堆栈中。为了让各种各样的软件组件正常地协同工作，他们帮助客户配置及测试这些软件组件，而预先设计并经过鉴定的堆栈有助于缩短配置与测试时间。

　　结语

　　目前在中国，对于开源软件的商业运作问题存在两个严重问题，一是依然按照传统商业软件的模式来运作开源软件，从国际开源社区那里免费地获取源代码，稍微修改后变成自己的产品，然后出售软件许可。二是紧抱“自由软件”的陈旧概念，认为软件产品就应该“自由”（其实是免费）地使用，低估了软件产品和服务的价值，与全球正在积极推进的知识产权保护做法背道而驰。

　　“开源软件”强调的是“开源”，可不少人和公司依然简单地把它理解为另一款或另一种产品。这是十分危险的，现在，IBM在开源，SUN在开源， Oracle在开源，微软也在开源——虽然是极不情愿的。等到某一天，微软完全开源了，国内的这些“开源软件”企业还有什么卖点可以向政府和媒体鼓吹呢？
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